向蒲公英学习品牌传播

我们在传播品牌的时候，都希望“少花钱多办事”，快速提升品牌的速度、传播效果和影响力范围。但很多时候，我们精心包装的品牌，像泥牛入海，都没能激起一丝浪花。

《影响力》的作者罗伯特西奥迪尼博士在书中指出：“任何一条信息的传播价值都与这条信息传播的数量和速度成正比”。在一项关于广告信息的社会调查中，广告信息发送给10000人，大约7-8人会回复，但如果发送给100000人，回复数量将超过1000。

事实上，品牌传播的最终效果直接关系到目标群体收到品牌信息的概率。看着满山的蒲公英花，想着漫天的蒲公英伞。蒲公英要想让后代有更高的存活率，更有效的方法是尽可能多地结籽。

传播的效果首先由数量决定，其次由质量决定。大家都说“今年过年不送礼物，只有脑白金送礼物”、“恒源祥、羊、羊、羊”之类的广告是在挑战人们的忍耐力，但谁也不能否认这样的广告有助于品牌成长，甚至有助于销售。他们依赖于扩大品牌信息传播的数量、频率和范围的可能性。

可能有人会说，这是传统的广告理念，烧钱的行为。这个我不能否认，也不敢否认。而“数量决定效果”的规则，甚至在提倡精准传播的互联网时代也一直有效。

随着信息技术的快速发展，我们与目标群体的距离缩短了。我们可以根据目标群体的需求、习惯和喜好定制内容，所以如果你认为每天坚持定期推送品牌信息就能吸引目标消费群体的注意力和记忆，那就大错特错了。

以一个人为例。电脑和手机上每天都有大量的品牌信息等着你去碰运气。你有时间和精力去幸运吗？那么是什么让你觉得目标群体会浏览你今天推送的品牌信息呢？你没发现你的微博、微信、APP收到的文字、图片、视频、音频也出奇的同质吗？

除非你的品牌信息始终如一地出现在目标群体能看到的地方，否则被关注的概率必然很小，很可怜。当然，愿意花很多钱肯定会在互联网上占据各种优势地位，但问题是大多数中小企业很难长期有实力这么做。

面对这种困境更简单的方法是数量。使用足够多的沟通渠道，尽可能多的推送，保证目标群体无论何时何地都能看到你的品牌信息，从而增加目标群体对你满意的概率。即使大部分时间只是快速的一瞥目标群体，至少可以熟悉一下。不要低估熟悉度。我国很多一线演艺明星都是从熟悉开始的。

混个脸熟肯定不是最终结果。像蒲公英一样，我们也希望在传播大量品牌种子的同时，更多的品牌种子能够植根于目标群体心灵的沃土。面对这个问题，蒲公英主要通过两种方法来达到目的。一种是让种子在微风中吹起来；二是让种子看起来可爱，让人愿意吹。

浓缩的是精华。现代人已经厌倦了汹涌的信息浪潮，养成了速读的习惯来应对烦恼。一个品牌能否在目标群体的心目中生根、发芽、成长，是品牌独特的价值主张。我们需要将品牌的价值主张与目标消费群体更强的需求相匹配，并使之成为一句明显的话或几个关键词作为信息种子。不同的时间、空间、天气、心情……对品牌独特价值的需求可以浓缩成目标群体希望获得的信息种子。我们要时刻牢记，拥有足够的信息种子，可以提高信息种子落入目标群体头脑中的概率。

蒲公英的种子一颗颗飞到降落伞上，轻轻一吹就能满天飞。这是蒲公英付给帮助他传播种子的人的报酬。没有人会无缘无故的关注我们推送的信息种子，他们也没有义务帮助我们传播信息种子。

为了让信息种子飞得更远，影响更广，还需要借东风。简单来说，包装是从以下几个方面来进行的：求名、求人气、高效、取材，不仅为帮助我们传播信息种子的人提供了推送武器，也为目标消费群体主动分享我们的信息种子提供了理由和价值。

物竞天择，拥有足够大、轻盈、可爱的种子，是蒲公英能在辽阔的土地上永无止境生存的本能。像蒲公英学习品牌传播一样，也希望“少花钱多办事”，快速提升品牌传播卡的速度、传播效果和影响力范围。

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