包装设计与企业营销战略

包装设计与企业营销战略1。产品形态差异化战略

外观是产品最直观的属性。寻求外观造型和包装结构设计上的差异，可以使产品突出自身特色，获得众多产品的第一关注，从而在营销中把握机会。尤其是同类型的产品，在产品功能相同的情况下，首先满足外观心理需求的产品会优先考虑。

2.产品性能差异化战略

功能是消费者购买产品时最关心的因素，对产品功能和性能的研究是品牌走向市场和消费者的首要前提。这一策略的关键是找出同类产品所不具备的独特性能，并将其作为包装创意设计的重点。一些类似的产品质量相同，表达方式非常接近。因此，如果我们想突出鲜明的特征，我们就不能放过设计中的任何次要特征。

3.产品价格差异化策略

在市场竞争日益激烈的今天，价格战已经成为商家争夺市场的一种手段。价格必然成为产品销售的重要因素。日本学者任可文珍说：“当普通人难以正确评价商品质量时，他们往往把价格作为评价质量的标尺。在这种情况下，确定价格会决定品牌的档次，也会影响其他特性的评价。”但是价格不是随意规定的，会受到市场的影响。产品本身的功效和特点，以及目标消费群体和相关同类产品的市场定位，都是影响价格的因素。由于价格差异化战略的目的是促进销售和增加利润，因此在进行包装设计营销时，有必要考虑与产品和市场相匹配

4.品牌形象战略

品牌形象是竞争中产品或服务的不同含义的组合的集合。随着经济的不断发展，任何一种畅销产品都会迅速导致大量企业涌向同一个市场，产品之间可识别的差异变得越来越模糊，产品使用价值的差异变得越来越微不足道。如果企业还一味强调产品的特点和产品的细微差别，消费者是不会认可的。相反，产品的品牌形象越来越重要。此时，品牌形象成为企业营销战略的重点。在品牌形象策略上，一是强调品牌的商标或企业的标志为主体，二是强调包装的系列化以突出其品牌化。由于ClS的引入，系列化包装取得了质的飞跃。它不仅以统一的形式、配色、形象规范了不同形状、用途、相互关系的产品，更是企业经营理念的视觉延伸，使商品的信息价值具有前所未有的传播力。塑造一个产品的品牌形象，其实是对产品的二次投资，是对产品附加值的提升。

5.产品销售差异化战略

产品销售差异化策略主要是指发现销售对象、销售目标、销售方式等方面的差异。产品的社会阶层定位，即主要针对哪些层次的消费群体，消费者是男性还是女性、年轻人、儿童还是老年人、不同的文化、不同的社会地位、不同的生活习惯、不同的心理需求、产品的销售区域、销售范围和销售方式等。都影响和制约着包装设计的方方面面儿童是儿童产品的主要消费者，但除去目标消费者之外，主要的购买者是他们的父母和长辈。因此，在包装设计，孩子们的喜好应该在图形、颜色、人物和排列方面得到考虑，他们的父母和长辈希望他们的儿子成龙的心理也应该得到考虑。因此，有些产品在包装上印有一些知识渊博或有趣的故事。虽然这些内容与产品不是很相关，但已经引起了家长对孩子心理发展的关注。从销售方式来看，差异化主要体现在销售渠道和销售方式上。不同的产品在不同的时期、不同的环境、不同的季节会采用不同的销售方式和目标。

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