文具品牌策划应该怎么做

文具行业是典型的以产品为导向的销售行业。产品R&D创新能力和产品渠道销售能力是决定企业能否成功的两个非常重要的因素，但它们不是决定企业能否成功的因素。那么，文具品牌策划应该怎么做呢？以晨光文具为例！

1.瞄准目标，划分消费群体

大多数文具公司采用“大而全”的管理模式，他们都希望所有的顾客都能上网，但这是不可能的。晨光将自己定位在制笔行业，并专注于学生用笔的生产。有了这个想法，陈光把他的资源和能力集中在学生笔领域，并很快成为学生笔的领导者。

2.基于设计的创造性领导

“永远有新想法”是晨光的核心价值，也是晨光保持自身优势，成为世界级品牌的关键因素。从消费者价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，陈光在行业内建立了独特的“全过程设计体系”，使晨光能够迅速将理念转化为产品。

3.改善渠道布局，提升品牌形象

六年来，晨光已建成26个省级配送中心、1800多个区域核心合作伙伴和3万多家零售示范店，形成了良好的国际国内销售网络。在完成渠道和网点的分销后，为了配合品牌推广策略，晨光开始在全国范围内建设“陈光专卖店”，以提升产品品牌在消费者心目中的地位。

4.R&D拉，规模销售

凭借其强大的生产规模优势，迅速将创意产品转化为质优价廉的产品，并迅速引领行业，远远落后于竞争对手。跪在背后。如果竞争对手想通过模仿跟随潮流，就必须获得规模优势，这样陈光才能逐步与竞争对手拉开差距，建立产业壁垒。

任何企业的成功都不是偶然的。从陈光的营销战略模式来看，它一开始并没有很强的优势。

自从晨光决定在产品创新的基础上重塑“晨光”品牌的营销策略后，晨光的发展开始一次又一次的突破。这一突破绝不是销量的简单增长，而是消费者声誉和市场效应的大幅提升。通过文具品牌策划，带动了晨光的快速崛起，最终品牌优势凸显。

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