品牌策划公司如何提炼产品卖点

我们都知道新产品卖点的重要性，因为在很大程度上，它会影响整个品牌策划产品的成败。但是对于成熟的产品来说，品牌策划公司如何提炼产品卖点的呢？

1."更改图像"

“改变形象”意味着依靠产品外观作为差异化的卖点。冰箱已经出现了这么多年，从传统的图像到双门和三门，从没有界面到液晶显示温度和无线连接功能，这是一个典型的成熟产品区别于“不断变化的图像”。

2.“更改级别”

“升级”是指企业依靠技术创新、升级或重大突破，导致产品自然升级，形成由内到外的整体差异卖点的做法。例如，从VCD到DVD、DVD  R和DVD  RW的解释。每一次“升级”都会导致许多同质企业的灭绝，而率先“升级”的领导者因为整体产品差异卖点而获利。

3."更改类别"

它指的是当一些企业达不到“升级”的水平，不愿意仅仅“改变形象”时，他们会把两者结合起来，不动筋骨，增加一些附加功能，形成产品差异化。例如，空调净化空气，热水器加湿和美化皮肤。这种偏离其核心卖点的“变体”方法，仍然可以吸引某个特定的消费者群体，而不会增加消费者的成本。

4.“重质量”

作为成熟的产品，以质量作为差异化竞争的卖点也能吸引消费者，尤其是高端消费者。对于日常生活中经常使用的许多产品，消费者希望“花钱买而不用担心”，而不是因为产品质量问题而费心处理售后服务。

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