新品牌如何通过品牌策划抓住用户的心

新品牌处于起步阶段，没有足够的资金、资源和优势，很难建立自己的品牌壁垒，也很难在消费者心中形成认知差异，从而无法引起消费者的注意。那么，新品牌如何通过品牌策划来抓住用户的心呢?

1、受众人群细分。准确地将消费者人群细分，这有助于抓住用户的心。西槎的产品设计、传播方式、音调和特色都是从一个90后女孩的角度切入的，整个传播维度也是围绕人群构建的。

2、抓住品牌主要特征。在品牌营销策划中，功能往往涉及“如何抓住价值话语”。有价值的词，也称为语言的钉子和视觉的锤子，意味着关键词应该深深地钉在用户的脑海里。比如，红牛的“饿了就喝红牛”。这些品牌抓住了很多关键词，并把它们植入人们的脑海，许多功能是用户的最低需求，即困倦、饥饿和疲惫。

3、创造新习惯。许多品牌通过创造新的消费场景和培养新的消费习惯来抓住用户的心。例如，在益达口香糖的广告中，“饭后嚼两片”。原来中国人没有饭后漱口的习惯，现在有些人习惯于饭后嚼两片口香糖。

4、定义子类别。这种方法是品牌策划定位的一个重要维度如果你能定义一个子类别，就意味着你已经找到了一个非常准确的用户组，并且创建了一个非常准确的用户细分和认知。以农夫山泉为例。农夫山泉的广告是“农夫山泉有点甜”，这是一个很简单的角度。因为矿泉水没有味道，农夫山泉建立了这样一个类别。

5、情感价值联系。当做品牌策划，的主要品牌联系和吸引力时，一个重要的维度是了解用户的需求。也有许多品牌通过连接情感价值来抓住用户的心。举两个例子：花卉品牌roseonly的理念是“一生只爱一个人”，消费者只能用身份证给一个人送玫瑰，不是为了玫瑰的价值，而是为了爱情的忠诚和独特。

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