品牌之间的竞争比其他方面更加激烈和深远。特别是当一个品牌在某个行业中占据了很高的地位,消费者的口碑很高的时候,它的开发和销售成果会远远超过同行。因此,无论大公司还是小企业都非常重视品牌发展,要发展好品牌,就必须做好品牌设计。
作为帮助企业提高销售业绩的一种方式,品牌设计对企业的生存和发展至关重要。从产品研发到生产销售,企业会不断调整与市场经济相关的规划活动,以保证销售业绩和效果。在这个过程中,品牌设计的系统性将使所有环节紧密相连,形成一个互动的过程,为企业发展提供准确的依据。所以,要想做好品牌开发,必须具备品牌设计技能,而两个有效且常用的技能是以下两个:
首先,等级制度
分层次的目标群体并不是指区别对待客户,而是分析不同层次的不同买家和用户,进行多层次的定位,从而达到关怀服务。以母婴用品为例,大多数人认为妈妈和爸爸买母婴用品,而婴儿车、婴儿床、纸尿裤是主要产品。其实这是真的,实际使用的大多是妈妈和宝宝。但也不排除是爷爷奶奶买的,爸爸选的次数也不少。
所以在这个前提下,如果品牌定位不具有层次性,就会导致购买上的差异,从而将消费者拒之门外。相反,如果按照分层的品牌销售计划,结果自然会不一样。
二、品牌元素的人性化
从打造品牌到与消费者建立有效的沟通,企业需要付出很多,品牌设计只是其中之一,也是重要环节之一。对于企业来说,品牌识别、认同和联想在品牌资产的形成中起着重要的作用。没有这些步骤,买卖都是一次性买卖,企业不可能长期发展。因此,品牌元素的人性化势在必行。
要达到这个目的,品牌案例设计的作用是不可忽视的。一方面可以详细设计品牌从建立到发展可以遇到的一系列问题,可以尽可能扩大品牌影响力的范围;另一方面,有了整个案例设计企业,就可以按照计划有条不紊的实施,开发速度必然比没有企业快很多。
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