品牌策划中你不得不知道的

陷阱，人人避之不及的“物种”之一，为企业所厌恶。在营销策划正式实施之前，有必要发现和识破陷阱，因为这将为未来的营销策划工作提供有力的帮助，避免给企业带来许多不必要的麻烦，加快营销策划的进度。深圳艺点意创针对营销策划行业的陷阱，从专业的角度提前为企业消除荆棘。

营销规划中常见的陷阱如下：

“定位”的陷阱——积累，而不是替代

“定位”告诉我们，要想在消费者心目中打造一个新品牌，就必须挤出原有品牌。但是是真的吗？整合营销传播之父舒尔茨告诉我们，“大脑对信息的实际处理应该是积累”，而不是替代。你可能已经停用了“友谊”牌雪花膏，但是一定要记得第一次使用这个牌子的时候。看到“健怡可乐”就忘了“可口可乐”了吗？你是把钱存到大声宣传的“ABN Amro”，还是用了一辈子的“工商银行”？

大脑的这种积累告诉我们，很多商品的购买决策其实早在准备购买之前就开始了。按照“定位”的传播方式，针对目前的目标消费者可能是迟早的事。儿童不是牙膏的购买者，但高露洁和佳洁士对学校项目的竞争并不亚于超市。在美国，佳洁士用这种方法打败了高露洁。

“大帐”陷阱

越来越多的企业开始从粗放型营销向集约型培育转变。围绕“大客户”的客户关系管理和营销方案层出不穷。第28条原则告诉我们，20%的客户产生80%的销售额，这20%的客户带来多少利润？当所有人都聚焦于这“20%”的时候，它的价值肯定会被稀释。如果说为现有客户选择28是有一定道理的话，那用它来建立新客户、开发大订单简直是“无费用”。相反，从“小”开始，寻找小而有价值的客户才是明智之举。

小客户，大利润

小客户有时候反而带来大利润。第28条原则没有错，但80%的利润从来不是20%的大客户提供的。当大客户带来“名气”和“规模”的时候，注定利润更少。站在舞台最前面的是光鲜亮丽的大公司合并，而中小企业真的蒸蒸日上。可能会有一大群人抱怨有多少小客户这么分散，飘忽不定，反复无常。是的，有几百万，新公司20%第一年就倒闭了。更何况就算抓到他，销售成本也比大客户高四到五倍。偏爱和仇恨一样是错误的。超过40%的小客户真的没有价值，真正有意义的是20%。

导致企业营销策划失败的内部因素有：1。内部协调，决策缓慢，错失良机；2.领导各奔东西；3.市场部不重视，营销人员不称职，难以调整；4.市场分析错误5。产品设计不符合市场；6.营销策略偏离市场；7.目标客户导向错误8。目标定得太高，推广成本太高，转嫁到价格上；9.迷信广告万能，广告预算分配不当，广告无法完成的任务；10.销售人员很弱。

看完以上，企业可以对自身现状中存在哪些陷阱和痛点没有被发现做好调查，提前做好防范，未来的营销之路会越走越顺畅。

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