一个成功的企业离不开品牌运营。品牌运营由产品运营和资本运营发展而来。如今,市场竞争日益激烈,企业之间的竞争显然是品牌竞争。企业能否成功培育自己的品牌,直接决定了企业的市场竞争力和消费者的认知。其中,消费者认知越高,成本越低,回报越高效、持续。因此,品牌运营成功的关键在于获得消费者的认知。所以问题来了,如何以低成本获得各地消费者的认知?获得认知的基本途径是什么?今天,艺点意创中国边肖将以“品牌4S战略”为您介绍打造强势品牌!

差异化是品牌获得消费者认知的核心力量。赋予产品鲜明的差异,并以充分统一的形式表达出来,从而使品牌与众不同。

这是品牌4S战略的表达,——差异化表达。

所有领先的成功品牌都有自己独特的核心差异,用来打动消费者,让他们青睐和着迷。所以,品牌的核心力量在于差异化。

海飞丝通过“去屑”的不同获得了消费者的明确认知,潘婷通过“营养头发”的不同获得了消费者的认知。这是品牌的差异化表现,也是品牌的核心实力。人类天生对差异感兴趣。这是高效品牌运营的核心机制。海尔品牌服务差异化、伊利奥运差异化、蒙牛航天差异化、光明科技差异化、国窖1573历史差异化、雀巢品质诉求差异化等。都是通过差异化找到品牌的核心支点。

没有差异化为核心的品牌传播是没有灵魂的、空洞的。无论打广告花多少钱,这种营销操作都很难获得消费者的认知,最终会在竞争中被无情淘汰。

品牌4S战略的一个表现就是产品表现。

如果说差异化表达是一个品牌的灵魂,那么产品表达就是品牌的外在表现。

所谓产品表达,就是通过成功的外在形式,充分体现和表达内在的核心差异。无论一个产品的核心差异被发现得多好,如果不能恰当地表达出来,就很难获得消费者的认知。比如一个产品质量很好,但是因为产品命名和包装做得不好,消费者无法感知产品的内在质量。消费者往往将其视为低质量产品。所谓好的产品,其实就是产品表达的很好。这是一个与消费者互动的过程。好的产品表达,不用在电视上打一分钱广告就能卖货。

品牌4S战略的第三种表达方式是“关系表达”。

所谓关系表达,就是消费者在消费过程中,通过改善自己的服务感受、环境感受和细节来获得对品牌的好感。这对服务企业、金融企业、IT企业、房地产、工业企业尤为重要。搜狐证券声明,该渠道的信息内容引用自合作媒体和合作机构,不代表搜狐证券自身的观点和立场。建议投资者仔细判断这些信息,并自担风险进入市场。

品牌4S战略的第四种表现形式是“等级表现”。

消费者认为,一个品牌的价值与该品牌在他们心中的排名相对应。排名越高,价值越高,消费者愿意支付的价格越高;排名越低,价值越低,消费者愿意支付的价格越低。

这也是统一方便面在销售过程中总是落后于孔师傅的原因。因为一个消费者在买方便面的时候,首先想到的是孔师傅。其次是统一。这也是方正电脑无论怎么卖都很难超越联想的原因,因为如果一个消费者选择了国内某个品牌的电脑,他会首先想到联想,联想品牌在消费者眼中排在方正之前。这是大多数高端品牌成功的秘诀。

通过引入“品牌4S战略”来打造强势品牌,希望能对大家有所帮助。如果你想更多地了解品牌设计,欢迎你继续浏览这里的其他文章。如有疑问,点击在线咨询,请咨询师解答!

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