苏州品牌策划的三个定位点

定位就是在消费者的头脑和认知中为产品/苏州品牌策划找到一个独特的空缺，不让别人抓住。因此，这种定位需要做好利益、差异、竞争三方面的工作，实现“定位”的三大角色任务，同时从消费者、生产者和经营者以及竞争对手的角度解决“定位”的互动要求。

消费者购买一个产品，一般要考虑三个问题：“什么对我好”；“和其他产品有什么不同？”“我凭什么相信你说的话？”。这其实就是产品定位策略的三点：利益点、差异点、竞争支撑点。只要这三点中的一点能充分体现产品的个性，形成鲜明的品牌特色，就能使产品进入消费者的记忆列表，从而起到提示购买的作用。

[兴趣点]

消费者需求往往在3:急得又痛又痒又兴奋。基于这三点的血的定位是找到消费者的利益，找到消费者的利益，再找到企业的利益。兴趣点是指目前产品能给最需要的消费者带来的好处，他们在寻找需求，解决“什么对我好”的问题。

兴趣点是对整个市场综合考虑和分析的结果，既满足目标市场的需求，又具有较强的竞争力和市场壁垒，也是产品本身不可或缺的特征。面对复杂的市场信息，如何简化复杂度，剥茧剥丝，关键在于准确快速的整理和捕捉消费者的兴趣。

在欧洲，果汁最大的卖点和接触点就是新鲜度。想要喝最新鲜果汁的顾客实际上是希望喝最放心的果汁。法国连锁超市Intemarche的鲜榨橙汁品牌推出了速溶鲜榨橙汁产品。超市为了体现果汁的新鲜度，直接把榨汁时间放在瓶子的包装上，精确到分钟。每个瓶子的压制时间都在变化，所以它们的名字是不同的。每一瓶都有独一无二的标签，短短3个小时就赢得了5000万媒体曝光，销量会在瞬间快速增长。

这瓶橙汁的反击使超市的游客数量增加了25%。这看似只是一个包装的变化，实质上却是消费者对包装“兴趣点”的准确定位和创意呈现。可以看出，只要你正确、智慧地提到消费者想要什么，所有的销售问题都会迎刃而解。

[差异]

定位理论为产品品牌提供了9条差异化路径：成为第一、特色、经典领导地位、市场专长、最流行、制造方法、新一代产品、畅销。其实一个产品/品牌的成功不需要同时有那么多不同。相反，定位并拥有其中一个或多个，同时将它们推向极致，就足够了。

差异，其实就是在大同的世界里寻找大的差异，制造不平等。定位的目的之一是让“差异”从同质化严重的“大同世界”中脱颖而出，以“分离”建立市场壁垒，以“新颖”打造品牌价值。

古武道场的“不炸”概念直接指向了传统方便面炸制技术的健康风险，不仅在众多有“差异”的方便面中脱颖而出，也抓住了消费者的深层利益。是一个成功的品牌定位方案。后来“不炸”这个概念在中国快消品行业依然屹立不倒，令人敬佩，尽管企业盲目扩张，资金链断裂。

几乎与古武道场同时，本土餐饮品牌功夫向“油炸”宣战，其遍布全国的直营店宣告了品牌定位策略、市场执行、品牌运营的正确性和成功性。正宫天立足并探索中国传统饮食文化中健康养生的精髓，针对肯德基和麦当劳的“爆炸”，将差异定位在“蒸”上，向国外品牌挑战，开拓新天地。

[竞争点]

在行业品牌战中，硝烟四起，争夺概念成为营销的“阵地战”。酒是“软”的，水是“甜”的，酱油是“打谷场”的，凉茶是“红罐”的，手机是超薄的，电视是“大屏幕”的，冰箱是“鲜”的，洗衣液是“超强力”的，媒体广告是透明黑暗的

星巴克选择了办公室和家之间的“第三个空问”，把咖啡店开到了世界前列；百事可乐根据“青春活力”和“传统”以及“可口可乐”推出“维生素糖果”。他们的成功告诉我们，与其在“热点”上孤注一掷，不如把品牌打得面红耳赤，遍体鳞伤。在“隐藏爆点”和“心甘情愿的景区”上迈出独特的一步，在“蓝海”中畅游，在没有对手的地方竞争，被认为是最高水平的竞争。

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