营销策划分析之营销的本质

市场上的企业都在谈营销，各种营销策划活动都在进行。但是，你有没有理解过营销的本质是什么？所谓营销，其实就是一种商业销售。那么，产品销售的本质是什么呢？是为客户提供他们刚刚需要的产品，或者创造满足他们需求的产品，或者为他们提供相应的同等价值的服务。营销策划是让客户感到满意，愿意为企业宣传介绍。

那么，如何才能让客户满意并愿意向企业宣传和介绍自己呢？第一步，当然是需要促进引流。也就是说，我们提供了营销宣传，使用了包装等各种手段，在目标客户面前展示产品。同时也需要加深目标客户对产品的印象，对产品形成一种信任，最终实现转换和交易。企业中常见的营销策划和宣传方式是广告。

通过营销策划和广告，目标客户可以直观地感受到使用自己的产品后可以产生的效果。比如市面上很多减肥产品和护肤品都会在广告中展示自己的品牌，而且大部分都会诱导目标消费者。他们会在广告里告诉消费者：虽然你不用我们的产品，但我还是想告诉你，只要你用我们的产品，你就可以变得更瘦，更漂亮，很简单。回头看看市面上的广告，不管是针对老人还是小孩，还是针对男人还是女人，基本都是这样采用的。

这里需要分析一下销售和营销的区别。营销是一种整体布局，销售是营销策划的一种形式。给你打个比方，如果把引流的目标客户当成苍蝇，销售就是用苍蝇拍追苍蝇，也就是告诉客户我有东西要卖给你；营销就是在地上贴一张苍蝇贴纸，吸引苍蝇飞起来，自己主动贴上去，也就是告诉客户我有东西，请来找我买。作为营销的核心，深圳品牌营销策划公司艺点意创，策划了多年的营销实践总结：以目标消费者喜欢的方式实现他希望实现的目标。这个核心也很简单。你只需要关注客户，帮助他们实现愿望。你可以从他们那里赚尽可能多的钱来帮助他们实现愿望。

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