母婴电商营销策划的下一个出路

乐友在2000年推出中国第一个母婴B2C网购平台至今已有18年，现在宝贝树在香港成功上市。今天，艺点意创计划向大家解释母婴电商营销策划的下一条出路。

经过18年的发展，国内母婴电子商务市场一直呈现出快速发展的趋势。近年来，由于母婴家庭消费升级和二胎政策的开放，为母婴电子商务提供了广阔的发展空间。儿童产业研究中心预测，2018年中国母婴产业市场规模将超过3万亿元，未来10年将保持20%至30%的高增长率。

然而，在妇幼市场不断扩大的背景下，国内妇幼电子商务并不容易。一方面，国内母婴市场份额大部分被淘宝、JD.COM等综合性电商瓜分，母婴垂直电商发展空间缩小；另一方面，母婴电商同质化问题严重，低价促销、跨境购买、建立母婴社区等几乎成为行业“标准”，平台之间差别不大。

就目前的情况而言，爸爸市场无疑是母婴电商的另一条出路，但由于各种因素，可能不会那么容易。但是母婴电商要想顺利打开爸爸市场，最重要的是从男人的角度解决爸爸育儿的需求，这样才有机会在爸爸市场站稳脚跟。所以母婴电商可以从以下两个方面入手。

一方面，从内容上，逐渐改变用户的观念。现在市面上大部分母婴电商平台基本只服务女性，很少有母婴电商平台服务爸爸。所以大多数人认为母婴电商是只为女性服务的电商。在这种思想的影响下，要进入爸爸市场，母婴电商首先要改变用户的认知，即母婴电商不仅仅是一个服务女性的平台。

对此，母婴电商首先要与相应的母婴产品厂商合作，争取在平台上为爸爸提供丰富的育儿产品，解决爸爸产品的稀缺问题，增加平台上的“爸爸元素”。

但是为了防止过多的“爸爸元素”影响妈妈用户的正常体验，母婴电商可以在平台中添加“性别切换”功能，让用户可以在妈妈模式和爸爸模式之间随意切换。当然，母亲模式要尽量保持平台原样，主要服务女性用户，父亲模式可以对男性用户进行相应的内容修改，以赢得父亲的青睐。

另一方面，从服务开始，我们应该建立爸爸的品牌。母婴电商平台的改版，加上一些爸爸产品，只是切入爸爸市场的第一步。最关键的一步是为爸爸们提供相应的服务，从而吸引爸爸们的流量，增加他们的粘性，让母婴电商有机会在爸爸们的市场上大放异彩。

在服务方面，母婴电商不仅可以为爸爸们提供相应的育儿知识，还可以为爸爸们提供健身、健康、亲子娱乐等服务。此外，母婴电商还可以为爸爸举办“爸爸推广节”、“爸爸亲子游”等相关活动。通过举办这些活动，既能吸引爸爸们的注意力，又能扩大自己平台的影响力，两全其美。

综上所述，母婴电商市场竞争加剧，同质化严重，阻碍了母婴电商的发展。近年来，爸爸市场的兴起给母婴电子商务带来了新的发展机遇。然而，进入爸爸市场不是一件简单的事情。只有不断完善平台内容，加强对爸爸的服务，母婴电商才能成功打开爸爸市场，获得更好的发展。

今天，艺点意创计划用母婴电子商务的营销计划来解释这一点。如果您需要了解更多关于电子商务的营销计划，请访问我们的网站

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