旺季营销卖亮点淡季营销卖理念

经过多年的观察和与企业打交道，发现很多企业在旺季增加了营销策划。大多数企业采取营销策略，希望吸引目标客户的注意力。但是淡季怎么营销呢？很多企业总结经验，大力开展内部培训，放任自流。但不知道淡季的营销推广是不是也一样有前景，甚至更关键。

企业要想保持可持续的盈利能力，保证长期的现金流，就需要做好营销策划。它需要在旺季做得更好。淡季，谁能有效利用淡季营销机会，谁就能在即将到来的淡季中领先。那么，我们到底应该怎么做呢？

旺季营销亮点，淡季营销理念

说白了，“淡季”并不是真的没有市场需求，只是这种错觉。淡季，客户只是睡觉，也就是说销售市场进入了休眠模式。人们要做的是吸引顾客，刺激新的零售点。

简单来说就是难做。当然，不要躺在消费者的耳朵里喊“起来买我的产品”。这种愚蠢的做法总是会引起消费者的不满，甚至惹恼消费者。聪明的做法是让顾客根据暴露在眼前的影响，从心底创造这种购买冲动。

为了确保这一点，您必须制造一些核心概念和定义，以便客户能够保持他们的意识。

把核心概念和定义作为淡季营销产品的卖点，是一个很好的机会。因为整个自然环境在淡季比较安静，敌人的姿态小，很容易引起客户的注意。

在不同的季节，尽量选择不同的包装，尽量拆解或改进商品的包装。包装和服装风格一样，像风一样升起，必须紧跟潮流，受到顾客的青睐。在不同的季节，我们可以选择不同的包装，并在精确定位和价格方面进行必要的调整。同时会给顾客一种干净整洁的感觉。

淡季变热季的方法有很多，在包装上写文章是比较合理的一种。

比如在重点传统节日，可以把普通的日用品包装成礼品，然后整合必要的营销手段。两者相辅相成，实际效果无疑会更加突出。

“只有淡季的心理状态，没有淡季的销售市场”

说白了，就商品消费而言，只把部分业务员和淡季业务员的心理问题划分为旅游淡季；但是对于公司来说，毕竟没有旺季。按照一系列淡季营销策略，淡季也能火起来。

到了旺季，大部分企业的网络营销范围会大大缩小，甚至终止。与旺季相比，此时按营销方式销售产品成本低，容易看到效果。

淡季，市场竞争很少，知名品牌会让某些活动的营销越来越合理。在此期间，提升声誉的营销活动将更加合理。

无论是淡季还是旺季，关键在于人们采取什么态度整合公司资源和营销推广团队；

采取什么营销策略，关键在于人们是否依靠外界的大脑来进行强有力的合作，把自己不够的领域连接起来，这样才能超过1/13的实际效果。

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