品牌是一切战略的核心

每次说到这样的话题，我下意识讲的第一句话就是纠正品牌的概念。我们必须使我们的交流环境正确。我们想了解的品牌是一回事。这里说的是企业的产品品牌。别的都不代表这个。

我们每个人都有这样的经历，当我们购买洗发水时，如果我们想去除头皮屑，我们会首先想到海飞丝，而不是P&G.不了解P&G的顾客。人的自然交流通常是这样的：别人看到别人买东西，会问是什么牌子，不在乎是哪个公司生产的。这就是用户识别。

现在我们也必须明白，一个真正的品牌是可以在用户心中实现预售的，客户在看到产品之前就已经决定了选择谁。

比如在小区门口的便利店里，你要了一瓶叫名字的可口可乐。即使商店已经把它放在货架上，它也会在角落里，所以你必须把它拿出来。但是，如果品牌没有实现顾客心目中的预售，顾客就会在货架上东看西看。这时候左右顾客选择的是货架而不是品牌，也就是货架创造顾客。

作为一个无法创造客户、不会被客户在心中选择、无法实现预售的品牌，无疑会受到渠道的严重影响，要支付入场费、条码费、货架费、码垛费等各种费用。这意味着一个新的品牌已经很难在传统渠道诞生了，现实就是这么残酷。

人们常说一流企业卖品牌，二流企业卖产品，三流企业卖劳动力。对于大多数发展中企业来说，品牌是关键的核心竞争力，是企业所有战略的主人。成本竞争和价格战是最低的竞争，真正智慧的企业会抓住消费者的心。来影响消费者的选择。

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