火锅店在品牌策划中如何通过定位赢的顾客

《定位》说，输赢在于潜在客户的心思，而不在于市场，这是定位理论中最基本的概念。商场如战场，正如孔子所说，先胜后战，这也是战略的作用。现在很多企业，甚至商界领袖，都忽略了战略，更注重战术。

那么如何赢得客户的心呢？最初提出通过一维定位的概念将品牌植入脑海。后来有人提出用战争法来思考战略。最后发现很难实践，定位只会成为一种传播理念，除非通过聚焦，选择企业和品牌的各个部分，收集资源。那么，创造并引领一个品类，让品牌成为某一品类在顾客潜在头脑中的代表，就是赢得心理战的关键。

现在各行各业竞争激烈，但大多数公司都不愿意专注，而是想吸引每一个消费者，然后延伸产品线，把品牌拓展到其他品类。这不是定位思维。定位思维建议品牌保持狭隘的聚焦，如果有其他机会，推出第二个甚至更多的品牌。

定位理论可能在很多方面与大多数企业战略相悖，但实际上很多公司违反了定位原则，这就可以为品牌在市场上创造机会。模仿竞争对手并不能让企业赢。只有不断尝试创新，他们才能赢。

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