好的品牌策划方案让创业型企业少走的弯路

西安茶叶店做好品牌营销策划，才能让消费者了解更多关于茶叶的信息，成为茶叶的忠实粉丝。但是茶叶企业在进行品牌营销策划的时候还存在一些误区，下面一起来看看。

1、茶叶“文化”的误区

茶业在中国有几千年的发展历程，自然有厚重的文化背景与底蕴，历史上也不知被多少文人墨客盛情讴歌。但是茶叶行业倡导的“文化”，首先应该是一种“商品文化”，一种“主题包装文化”，一种可以和消费者产生共鸣、促进销售，培养忠诚度的“文化”；而非孤芳自赏、不食人间烟火的“纯文化”。

部分儒商、 艺术家的“茶以载道”，它只是极少数人曲高和寡的嗜好，只代表个体的艺术品位，而不代表商品定位与产品销售主张(USP)……企业要发展，“货币承认”才是市场营销行为的更要素！市场需要“量”的支持，茶叶的销量与产品赢利能力是检验真理的标准。我们要时刻清醒认识，轻飘飘的艺术行为代替不了厚重残酷的商业竞争！柴米油盐酱醋茶！它首先是生活必须品！才能成为艺术品！

2、产品的误区

产品严重同质化，原因是中国茶叶企业只关心“产品”不关心“商品”；只关心“如何卖”不关心“如何买”。认为只要自己的产品好，就应该好买，而忽略了市场竞争与产品差异化。没有有效的挖掘、提炼出自己产品的独特卖点，更缺乏品牌的“归核——品牌内涵的缩定，走进了产品严重的同质化怪圈。因为缺乏品牌区隔、就缺乏品牌的鲜活度，缺乏品牌支撑，产品的附加价就不高，企业的赢利能力就会下降，产品也因此缺乏持久的竞争力与生命力。

3、意识的误区

（1）危险的“机会主义”：不愿做基础工作，投机取巧(不炼内功，吃伟哥)，梦想一夜成名。对必要的、必须的市场基础工作与更基本的市场投入，都想用“技巧”来解决，希望跳开速成！回避科学的客观的过程，用小聪明来代替严谨的市场行为！

（2）缺乏做品牌的勇气与决心：缺乏市场投入的观念与市场营销策划能力；害怕竞争与风险，缺乏专业运做能力与团队，把“偶然”当“必然”，把“狂潮”当“高潮”。不注重品牌建设，靠着一知半解的品牌知识，恶意炒作，把轰动的“影响力”当度；又把“度”又当作“品牌”，急功近利，说的是“长远规划”，实际是想捞一把就走！

（3）缺乏创新思维：一切竞争从设计时开始，更好的竞争手段是避免竞争，决胜终端不如决胜开端！遗憾的是多数企业都只是从“战斗层面”去考虑问题，没有从“战术层面”、“战略层面”去考虑，没有从源头上更，往往陷入价格战、同质化的泥潭。习惯思维、意识保守，做市场缺乏系统的思维、长远的规划，只凭“商业感觉”；特别不注重“软件”建设，把市场投入、专业的营销策划思想当“投入”而不当作“投资”！

4、缺乏专业的鉴别能力与借力发展的思想

不借势、借力、借脑发展。实际上，中国还是有非常专业的营销策划公司，遗憾的是企业往往没有鉴别能力，不能正确的选择营销策划公司，一旦被一些只有“嘴上功夫”却没有真正实战能力的“伪策划、广告公司”误导后，就对营销策划本身的重要价值产生了疑问！封闭了自己与真正专业团队的合作之路，“因腻废食”实在非常可惜！

5、战略心态不稳健

茶叶行业(项目)，是一个比较特殊、浪漫写意的项目，因为与文化联系紧密，看起来很美！但实质是属长期慢热型、高投入、高风险、高竞争、典型的供过于求的行业。决定了茶叶行业，投入周期长、竞争激烈、回报慢。

茶叶企业要想做成功，不仅需要长时间的坚持，还需要对市场、消费者有深入的了解，这样才能把握住宣传的要点，而且还需要了解品牌策划的误区，这样在进行策划的时候可以及时的解决或者避开这些问题，茶叶企业才能有更好的发展以及更加辉煌的未来。

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