苏打饼干战略定位营销全案策划

由于普遍认为不吃早餐会对健康产生重要影响，大多数城市年轻人在时间紧张的情况下会选择苏打饼干和面包作为早餐选择。苏打饼干是一种以小麦、苏打、黄油等原料制成的食品，脂肪和钠盐含量高。过度消费可能会对健康造成影响。

一、行业现状

随着社会经济水平和居民消费水平的不断提高，消费者已经觉醒了健康饮食的意识。苏打饼干可能对健康有一定的不利影响，越来越受到消费者的质疑。健康营养已经成为苏打饼干行业的主要发展方向，具有高健康营养特点的“高端”苏打饼干越来越受到消费者的欢迎，“高端”苏打饼干市场扩张速度明显，竞争力强。

苏打饼干的消费者主要是年轻人。为了进一步扩大市场，苏打饼干企业需要多样化和推广产品。苏打饼干企业可以通过改善儿童口味，增加苏打饼干的营养成分来吸引儿童消费者。儿童消费者通常对增加零食的销售有很大帮助。苏打饼干企业也可以通过更平民化的价格和包装来吸引中老年人消费者。

树德中学沙河校区LOGO设计抚顺妇幼保健院梅山双创文化氛围设计文化建设设计同时，随着苏打饼干的健康特性逐渐受到消费者的质疑，品牌包装和形象对苏打饼干的影响越来越重要。与以前复杂华丽的外包装相比，现在的消费者更喜欢简单、精致、有趣的包装。重点不是企业想做什么样的产品，而是消费者的精神需求需要什么样的产品。

苏打饼干行业作为一个进入门槛较低的行业，必然会陷入产品同质化严重的局面。大多数苏打粉饼干品牌不仅产品属性不同，而且口味相似，对消费者来说毫无竞争力。而且产品创新的缺失会导致大企业更多的资金优势，行业集中度会进一步提高。

二、战略定位

苏打饼干营销的整个案例策划通常既包括战略定位，也包括战术计划。企业的战略定位是从更高的角度为企业的发展设定目标和方向，获取消费者的精神资源，加强内部管理体系建设，通过合理的数据和逻辑支撑，降低企业的发展成本，加快企业的前进速度。

嘉兴国际旅游品牌推广策划博鸿建筑工程公司品牌形象宣传设计、齐康莱斯品牌设计策划对于企业来说，战略定位首先要明确自己的目标市场。企业通过市场细分选择一个或多个市场作为自己的目标市场，定义自己的目标消费者，通过大量的调查数据总结目标消费者的消费习惯和心理，从而为品牌的战略定位奠定基础。

消费者对品牌更直观的接触往往来自品牌名称、广告语言和形象，这是品牌战略定位的基础。强势词是包括品牌名称和广告语言在内的品牌词的增强。强势词必须是目标消费者能够普遍认可的熟悉词。强势的名称和广告语言会帮助消费者形成品牌认同，产生持续的购买行为。

品牌形象是品牌内涵的具象化，强势的品牌形象必然是消费者喜爱的、广为认可的形象。强势形象减少了消费者对品牌的认知障碍，帮助品牌自动成为消费者的选择对象。强大的形象也有助于降低传播成本，积累品牌资产，帮助苏打饼干品牌获得自己的品牌权利。

幸福盒子Xmybox品牌官网改版南充农园山镇品牌策划德格县退伍军人之家设计与文化建设中国是一个历史文化悠久的国家，文化是一个民族长期形成的认知习惯和做事方式。将文化的力量嫁接到品牌上，可以为品牌提供源源不断的生命力，也更有利于消费者的品牌认知。

无论是强势的文字，强势的形象，还是文化优势，对于苏打饼干品牌来说，都是对消费者有一个直接而优秀的购买理由。产品是为了销售而生产的，所以产品是面向市场的。品牌在战略定位的过程中，要充分放大购买品牌的理由。只有这样，他们才能打动消费者的心理需求。

战略定位的形成必须伴随着大量的营销传播，媒体思维的推广对品牌战略定位的成功具有重要意义。

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