2020年洋酒营销策划全面升级策略

说到洋酒，很多消费者可能会想到价格高，其实不然。就我们市场上的洋酒产品而言，价格从几十、几百、甚至几千、几万不等，但消费者心中永远记得成为的洋酒品牌是。国外葡萄酒企业如何进入国内消费者心中，打造自己的品牌？下面，四川艺点意创边肖介绍如何全面提升洋酒的营销策划。

国外葡萄酒市场现状

外国葡萄酒价格居高不下的原因在于国内葡萄酒消费税的增长率。事实上，大多数国内经销商在进口外国葡萄酒方面并不容易。伴随着国外葡萄酒的高价，国内葡萄酒品牌得到了快速发展，其低廉实惠的价格无疑得到了国内客户的认可。

鉴于我国商场的特殊性，从事葡萄酒行业的企业不仅需要深化对商场的分析和研究，从事葡萄酒行业的经销商也要慢慢了解商场环境，找出为什么我国商场不可接受。洋酒品牌总部的营销方式不一定更好，营销竞争的高层次方法也不一定很有效。只有适合国内商场的营销方式才是好方法。以红酒为例，在国内客户眼里，我国的红酒品牌对于中国商场来说并不高，品牌缺乏传播力度。相反，国内葡萄酒品牌不断加大宣传力度，注重品牌培育，使得客户对国内品牌的好感度很高。即使在一些大城市，国产品牌的价格和销量也远远好于国外葡萄酒品牌。

四川任静律师事务所党建文化建设成都市树德中学沙河校区雕塑设计安装文君茶叶品牌营销策划在品牌的推广实施中，洋酒没有好的品牌支撑，推广力度不够。国内大量山寨酒的出现，使得洋酒的高价和品质令人困惑，最终导致客户对洋酒的高品质失去信任。事实上，随着洋酒关税的降低，进口洋酒的商场已经开始明显加速。一些国外葡萄酒品牌已经开始借鉴国内品牌的发展方法进行品牌推广。利用良好的口碑来传达分散已经在中国商场得到认可，商场前景广阔。

2020年国外葡萄酒营销策划趋势分析

1.洋酒消费逐渐时尚，中国市场已经形成

20世纪90年代初，外国葡萄酒开始大量进入中国市场，但没有达到预期的效果。然而，随着时代的发展，在中国日益参与世界事务的过程中，文化的融合和人员的流动导致进口葡萄酒的消费者越来越多。在华外国人、接受过国外教育的海归、认同酒文化的时尚人士成为葡萄酒的主要消费者，市场需求推动了渠道的完善。

2.市场培育重在文化和文化营销，建立品牌

“产品不动，文化第一”是洋酒进入中国的审慎策略。毕竟相比啤酒和白酒，洋酒只是少数人消费。

3.传统渠道仍然受到重视，垄断逐渐成为一种趋势

与以往以高端酒店、餐厅、夜场、大型超市为主的进口葡萄酒营销形式相比，一些新的营销模式开始出现并得到推广。培养消费者对外国葡萄酒的意识和忠诚度是长期的，也是非常重要的。所以洋酒不再急功近利，而是有耐心。中国目前的电子商务网络已经非常成熟，他们将与网络提供商合作开展这项业务，并与当地的物流系统合作。虽然电子商务渠道不是更重要，只占总销量的10%，但是不可或缺。

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1.更新认知：无论我们的产品有多好，都要从零开始了解产品。自我认知和发现，可以让产品从零开始定位，找到新的着陆点，客观寻找了解产品的消费群体。

2.品牌定义：既然是改变，那就要给自己的品牌有全新的包装，让品牌更有内涵，更有文明。从品牌上，你可以看到企业背后的故事，就像看书一样。读书名可以让人发现彼此，彼此交往，创造爱好。所以在品牌包装方面，从形象识别策划到对外宣传，我们不仅仅是为了卖产品而卖产品，更是在传达一种文明，一个日子，一种情感。

3.传播影响力：我们需要做的传播影响力，不仅仅是“广告广泛”的影响力，还包括对人的行为、思想、情绪等方面的影响。然后改变客户对洋酒的习惯性认知，打破假高价的困境，让客户一起品尝葡萄酒，品尝一种文明。以酒定位客户，使其具有感知力，将酒的文明内涵与当地文明相结合，体现中国特色，让客户更易接受。把传统宣传和互联网结合起来，完成引流和改造，形成O2O闭环，真正把互联网和传统经济结合起来。

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