中小大蒜企业品牌全案营销咨询

今天这个话题肯定会让其他人大吃一惊，中小大蒜企业需要品牌建设？在市场上挑挑拣拣还不够吗？随着今年大蒜价格的飙升，人们在选择大蒜时更加谨慎，大蒜的品牌战略尤为重要。

中小型大蒜企业营销误区

这里所说的中小型大蒜企业包括产品进入大蒜市场多年的老大蒜企业；产品长期未进入大蒜市场的大蒜企业和准备进入大蒜市场的新大蒜企业。这些中小型大蒜企业规模小，产品销量少，品牌和营销费用少，销售管理体系也不是特别健全。

大城市的市场容量远大于中小城市。总的来说，直辖市的市场规模比省会大，省会比地级市和县级市大得多。但是，直辖市和省会城市对同类产品的竞争比地级市和县级市激烈得多。在大城市市场，中小型大蒜企业往往面临国家大品牌的直接竞争和压制。对于中小型大蒜企业来说，运营直辖市和省会城市的营销风险远大于运营地级市和县级市。

将企业有限的资源集中在一个市场上

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中小型大蒜企业，尤其是刚刚进入市场或营销能力较弱的中小型大蒜企业，不要选择太大或离公司所在城市太远的地方。首先，企业有限的资源要用在企业所在的城市及其周边市场。通过专业的品牌策划，产品策划、市场策划和销售策划，企业可以在企业所在的地市级、县级、县级市深入培育市场，打造本地品牌，在本地和周边市场形成本地竞争优势，快速增加产品销量，赢得企业发展所需的资金。企业有了稳定的利润和成功的营销经验后，打算向其他市场延伸。

从本地市场向区域市场的拓展需要专业营销策划的支持

中小型大蒜企业所在的地级市、县级市、县城的市场及周边市场。区域市场是指几个省、几个地级市、几个县级市及其周边市场的资本市场。中小型大蒜企业要成为本土市场品牌，需要专业营销策划的指导。从本土品牌拓展到区域市场，再在区域市场成为强势品牌，难度要大得多。企业不仅要有能力控制更大的市场范围，还需要专业营销策划的支持。

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中小型大蒜企业从本土品牌向区域品牌转变时，营销要求主要包括：1。企业品牌和产品品牌应建立准确的品牌和产品定位。品牌和产品先定位，再传播推广；2.为产品确定目标消费群体，为核心消费群体做品牌传播和产品推广；

3.要有明确的产品线规划，形成产品系列和价格匹配体系；

4.产品的包装设计性应该在同类竞争产品中更好，在销售终端有足够的视觉冲击力；

5.建立和管理一个有能力的销售团队；

6.为经销商预留合适的产品利润空间，增加他们的积极性；

7.在产品的销售终端放置和分发促销材料，同时得到促销活动的支持

中小型大蒜企业通过专业的营销策划成为本土品牌。在销售和利润稳定后，企业需要逐步从本地市场扩展到区域市场。在这一阶段，我们还可以采取深化区域重点市场、吸引全国市场投资的营销策略，增加产品的市场销售面积和销售规模。

在全国市场上吸引投资的方式有很多，包括：1。利用专业媒体吸引投资；2.自己的销售团队直接去当地市场招商；3.每年春秋两季通过糖酒会和各种专业展览招商引资；4.通过全国经销商数据库呼吁投资；5.通过行业协会组织的活动招商引资；6.通过网络媒体等招商引资。各种招商方式相结合，相辅相成。但是前提是经销商代理你的产品的时候真的能带来利润。

只有能够做一个区域品牌，才能成为民族强势品牌

中小型大蒜企业强化品牌、增加销量是一个循序渐进的过程。通过专业的品牌策划，产品策划、营销策划、销售策划，先集中企业资源，投资企业所在的本地市场，成为本地品牌，然后走向区域强势品牌，通过不断学习逐步成长，从而更大程度的降低营销风险，使企业稳步发展。只有中小型大蒜企业有能力打造本地和区域品牌，才能成为未来大蒜产品类别中发展迅速的户外产品市场。不仅有新的专业户外品牌，还有浩浩荡荡的运动品牌大军。目前阿迪达斯，李宁，安踏，361deg两家公司都推出了户外产品，彪马打算在2013年专注于户外运动产品。在生存压力越来越大的情况下，运动品牌能否找到细分的突破口？运动品牌的机会还剩下哪些？

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