广告策划的内容

广告策划主要包括市场分析与调查、广告策略策划、广告策略制定、整合营销传播、广告效果评价。(1)市场分析与研究市场研究是广告策划的基础和依据。通过市场调查，可以了解消费者的年龄、性别、收入、职业分布、家庭状况等相关信息，研究消费者需求和消费心理的特点，以及生活方式和文化环境对消费者购买行为的影响，从而确定消费者的需求方向和心理目标。基本市场条件的研究内容分为两部分：市场竞争调查和市场环境调查。市场竞争调查主要了解广告产品供求的历史和现状，调查广告产品的市场容量、市场潜力和市场份额，竞争对手的市场销售情况，以及广告产品和竞争产品各自的销售政策、策略和渠道。市场环境调查主要了解目标市场的人口、经济、风俗等信息，了解当地的政治经济形势、社会风尚和文化习俗。(2)广告战略规划广告规划的广告战略规划通常包括以下五个方面：(1)确定广告目标。根据产品的销售策略，确定广告目标，决定做什么广告，达到什么目的。广告目标的确立要有明确的衡量指标，既实用又可操作。(2)确定广告对象。根据产品调研和市场调查的结果，确定产品的适销对路对象，确定产品的消费者。(3)确定产品利益的焦点。产品的推广要避免面面俱到，要根据产品的主要特点，在有限的范围内确定对消费者的优势，确定广告诉求的重点。(4)决定上诉方式。突出产品的主要特点和能让消费者受益的明显原因，从而决定上诉方式。(5)确定广告表现。根据产品特点和主要卖点。在制定广告策略时，要注意适应销售计划和意图，易于操作，保持合理的目标，不贪图完美，急功近利；确定市场目标，是开拓新市场还是争夺旧市场份额；突出产品的实质性优势和独特形象，不要与竞争对手雷同。(3)广告策略的制定广告策划的成功在于策略和战术，即广告策略。广告策略是开展广告活动的具体方式。广告战略有四个内容：产品战略、市场战略、媒体战略和广告实施战略，但最重要的部分是选择合适的媒体和媒体组合，并制定媒体计划。在广告策划中，在对产品和市场进行定位后，广告媒体的选择成为关键。制定媒体计划就是如何选择最有效的媒体，制定合适的媒体策略，充分利用媒体来实现广告的战略目标。要制定一个有效的媒体战略，我们必须首先确定目标。在确定媒体目标时，我们主要关注五个广告元素：对象、时间、地点、频率和方法。首先，明确广告目标。根据市场调研数据和广告策略，需要确定你的产品或服务打算卖给谁，具体的广告目标是什么，以及这个群体的基本信息，如年龄、性别、阶层、职业、教育程度、家庭状况、购买习惯等。应该尽可能具体，绝不应该笼统或含糊。只有这样，才能明确广告目标，选择有效的媒体。第二，指定广告时间。根据产品定位，考虑做广告的产品是日常消费品、高档耐用消费品还是其他产品、季节性产品还是长期销售产品，什么时候是旺季和淡季销售？广告应该根据商品的特点选择最佳销售时间。与此同时，我们必须掌握广告时间管理的原则

第四，明确广告数量。根据整体广告策略和广告预算要求，决定向广告对象传递产品信息的频率和频次。最后，决定广告的方式。确定向宣传对象传达信息的方式方法。广告策划就是规划如何实现这些目标，说明原因，详细说明做出这个选择的原因。(四)整合营销传播整合营销传播的作用近年来越来越被营销者和广告主所认识。为了在复杂的媒体环境中追求产品的统一声音，广告主往往希望广告公司也能承担整合传播功能。在广告策划中，除了市场调研、广告策略和广告策略的制定，还必须寻求企业公关和促销活动的配合。广告公司在策划广告活动时，可以利用公关来配合广告活动，成为广告活动不可或缺的一部分。如新闻发布会、新闻发布会、采访或专访、企业报道、宴会、颁奖仪式、技术交流会、座谈会、大型文体活动赞助等。通过各种媒体扩大广告的影响力，达到广告的辅助作用。或者配合促销活动，利用展会、展销会、订货会、产品专柜、品酒会、赠送饮料、表演、海报、贴牌、有奖销售、赠送纪念品等。配合广告活动，进一步增强广告活动的效果，并起到扩大宣传和直接促销的作用。这些活动融入到整体的广告策划活动中，可以更好的起到推广销售产品的作用。(5)广告效果评价广告发布后有什么效果和影响？这需要监测和评估。广告效果的评价可以检验广告目标是否正确，广告媒介是否使用得当，广告的时间和频率是否合适，广告费用的投入是否合理，从而提高制定广告计划的水平，争取更好的效益；通过收集消费者对广告作品的接受程度，我们还可以识别广告主题是否突出，广告诉求是否针对消费者心理，创意是否感人，效果是否良好，从而改善广告设计，制作出更好的广告作品。评价广告效果有一定的程序：首先确定效果测量的具体问题，制定计划，成立调查研究小组收集相关数据，然后对收集到的大量信息进行分类、综合分析和分析，最后对分析结果进行论证并写出分析结果。

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