展厅设计中会展策略的确定

好展厅，用钢笔做的。大家好。我是钢笔里显示的策划严先生。本期我们将讲解展会和展厅设计施工中会遇到的工艺问题和专业知识问题。一对一报价、效果图、方案可以咨询4006-978-378。我们将在15分钟内提供免费解决方案。我们来看看这一期的内容。

做展览决策是一个决策过程。应该有相应的程序。一般情况下，展会决策要考虑营销需求、市场条件、营销方式、内部条件等因素。在充分进行市场调研和预测后，接下来需要对展会的目标市场进行定位，制定展会的营销计划。以展会为例，主办方在定位目标市场时应考虑以下因素。(1)展览类型。主办单位首先要搞清楚自己主办的是什么类型的展览，因为政府主办的展览、公益展览和商业展览在具体运营模式和策略的制定上有很大的差异。(2)行业标准。导致展会目标市场定位复杂的原因之一是一个展会往往涉及多个行业。如果举办汽车展览会，主办方不仅要考虑汽车厂商，还要尽量吸引销售、运输等对汽车有较大需求的企业，甚至一些研究机构。

(3)地理细分。由于不同地区的参展商和专业参观者有不同的需求特征和营销响应，因此地理变量往往被用作划分展览市场的依据。展会组织者在进行地域细分时，不仅要分析不同国家参展商的个性化需求，还要了解参展商在本国的具体分布，以便做出有效的决策。(4)行为细分。行为细分是指根据参展商的动机、购买动机、购买状况或对展会的态度进行的划分，其中参展商动机被认为是展会市场细分的最佳起点。会展战略的决策应在充分掌握现有相关信息的基础上进行，如宏观政策环境、企业管理实力、会展市场竞争态势、会展服务、客户满意度等。例如，从会展营销的角度来看，一个会展营销计划应该包括会展营销现状的分析、企业的SWOT分析(或具体的会议和展览)、营销目标的确立、营销策略、具体的行动计划、营销预算费用、营销计划的实施和控制。

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(本文由艺点意创，艺点意创企业展厅设计公司组织出版，为客户提供各种专业营销企业展厅设计方案)

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