如何提炼广告语关键词

如果问品牌口号，首先想到的是哪个品牌？好的品牌口号不是靠灵机一动，而是有迹可循。它来自对品牌、产品消费者和文化的深刻洞察和提炼。品牌标志设计是品牌设计，的重要环节之一，可以简短但有力，让消费者记忆深刻。

第一，从品牌入手，

1.品牌文化概念。即直接表达广告作者的理想或想法。比如海尔集团的口号，海尔，永远真诚。深刻表达了广告主体视客户为上帝，永远为用户负责的宗旨。

2.品牌定位。即准确把握消费群体的消费心理和消费文化。比如：金狮的口号，男人的世界。他们把自己的产品定位于成功的、被认同的男性，经过多年不懈的努力，终于成为男装中的极品，而这个口号正是金狮作为点睛之笔的市场定位和核心价值。

3.品牌的规模和实力。如果品牌在行业中有一定的地位，也是一个很好的传播理念。比如Posden一直说自己连续N年销量遥遥领先。

4.品牌的历史典故。一个品牌的典故也可以成为一个很好的传播理念。特别是对于一些历史悠久的品牌来说，挖掘典故传播是一种有效的方法。比如1902年开始的青岛啤酒。老字号一定要注意提炼自己的时间观念。

5.售后服务支持。同样的服务，但是如果你有好的概念，可以提升品牌的好印象。比如海尔的五星服务，也为它的真诚和永远做出了很大的贡献。

第二，从产品入手

1.产品的原材料。比如鲁花花生油，山东优质花生等。具有很强的地域特色，显然是提炼地域概念的有效方法。

2.产品的外部性能。例如，一个好的电池底部有一个环，扶南电池通过在底部有一个环给消费者一个简单的识别方法，这样消费者看到那个环就可以想到高性能电池。

3.产品功能卖点。比如微波炉的口号，把繁琐的烹饪简化到极限，只需一键。只用一个词来表达微波炉的突出特点。

4.产品价格优势。对于一个在价格上有优势的品牌来说，谨慎运用价格也可以成为一个很好的营销传播理念。

5.生产技术。有时候，当一项新技术被应用到一个产品上时，它需要通过一个消费者感觉明显的概念来传达。有时候，一个简单的技术改进也可以成为营销人员的概念工具。同时，最好用数字的形式来表达。越具体，信任就越强。

第三，从消费者出发

洞察消费者的内心，打击消费者的需求，这种需求不仅是物质的，也是心理的、情感的，甚至是生命的价值。

1、消费者定位。直接告诉消费者自己的定位，通过呼吁一些个性化的想法来表达自己的个性，引起目标人群的关注。新一代的选择(百事可乐)，男士的选择(衬衫广告语言)。

2.消费感。即从消费者的体验和利益出发，体现对消费者的责任。

3.消费者身份的社会信条。消费者很容易在认同广告语言的同时接受品牌。比如好东西要和好朋友分享(麦的咖啡)，想做就做最好(循序渐进)。

4.心理兴趣。也是吸引消费者注意力，从心理上呼吁产品带来的好处的一种方式。尤其是同质化的产品，在很难找到独特卖点的时候非常有效。比如：甜如拥抱(阿尔卑斯奶糖)。

5.消除消费者的误解。一般用于新产品，投放市场之初，打消消费者原有的误解。比如戴鲍什&隆布就很舒服。

第四，从文化入手

1.祝好。即向消费者表达真诚的愿望和祝愿。比如戴比尔斯钻石公司的口号，钻石恒久远，一颗钻石就永远传承下去。它不仅道出了钻石的真正价值，也让人们很容易将钻石与爱情联系起来，表达了对爱情纯洁和长寿的祝愿。

2.场景画面风格。也就是想象一个可以创造出情景交融的环境。比如麦的咖啡的广告语言就充满了味道和意味。

3，一语双关。即借助品牌的谐音或歧义，赋予其新的内涵。比如英特尔电脑的口号给电脑一个奔腾核心。用薯片象征心脏是一个双关语，突出品牌。

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