在广告中,产品会出现什么样的形象,即在广告中应该突出产品的哪个方面和特点,这是一个很大的问题,关系到产品会给消费者留下什么印象。如果你对此没有把握,即使是最好的产品,消费者也很难接受。所以,你需要定位广告。1972年,埃利斯和杰克特劳特对“定位”进行了定义:定位不是你对产品本身做了什么,而是你在可能成为客户的人的心目中做了什么。广告定位和产品定位一样,是以消费者的需求为中心,以市场细分为基础的。1.广告定位的步骤是细分市场。市场细分的指标主要考虑地理环境因素、人口因素、消费者心理因素、家庭因素等。选择目标市场,分析目标消费者。在分析消费者时,重点分析消费者的信息接受心理。选择产品定位。在选择产品定位时,必须注意广告中会出现的属性或特征,如感官效果、用途、质量、服务等。确定广告定位策略。广告定位就是寻找所谓的“消费者购买的理由”。选择产品的一个或几个重要的诉求点,根据消费者的信息接受心理,确定将信息传递给目标受众的广告的定位。2.广告定位的方法可以从以下几个方面对广告进行定位:看板产品的定位强调谁和如何生产;广告定位强调谁,怎么讲。针对特定社会阶层的定位。不同的社会阶层有不同的消费需求,同一社会阶层有相似的消费需求、购买力和消费行为。所以广告可以针对某个社会阶层。根据消费者个性定位。就是把品牌角色和目标消费者的性格联系起来,让产品在广告中有一定的个性色彩。根据消费者的不同关注点。比如手表行业,有的消费者更注重手表的耐用度和质量,有的消费者更注重手表的身份展示,有的消费者追求低价和实惠。因此,在广告中,我们可以宣传这些不同的消费者。广告的最终目的是销售你的产品,赢得客户,获得预期的利润。所以在广告定位的过程中,一定要体现产品定位,广告定位是为产品定位服务的。广告定位步骤:市场细分、目标市场分析、产品定位、广告定位实例,“埃尔兰格”、“施利茨”、“老密尔沃基”,是施利茨酿造公司针对不同社会阶层推出的三款不同价位的葡萄酒。这些酒虽然酿造方法不同,但口味相似,但广告印象不同:“老米沃基”经常用大众化的食物做广告,让人觉得是普通人喝的酒;“二郎格”装在豪华的瓶子里,贴上漂亮的标签,让人觉得是富人的酒;“施利茨”介于两者之间,被定义为饮酒者经常饮用的一种酒。
巴山绿源核桃包装设计全脂牛奶利乐外盒包装设计水果红心猕猴桃包装设计
下一篇:虚假广告侵权的含义