茶叶营销策划成功案例

随着网络营销的兴起，网络购物已经成为当今的一种时尚，这极大地促进了网络营销的发展。茶叶作为大众消费产品，也开始进入网络营销轨道。目前，网络营销在整个茶叶营销中的市场份额虽然不高，但网络营销作为一种全新的营销手段，如果能够得到合理、充分的利用，将具有巨大的潜力。

网络营销是对传统营销的补充：目前茶行业的营销模式仍以传统营销模式为主，即依托实体店面，通过产品寻找目标客户。与传统营销相比，网络营销由于有了网络平台，使得茶叶企业能够接触到更多的买卖双方，通过沟通可以在最短的时间内获得供求信息，弥补了传统营销的区域性缺陷。

目标和想法

业务目标：扩大产品知名度，增加市场份额。网络直销经营理念：高端文化；中端时尚；在低端保持健康。基础工作的实施

1)网站建设：根据产品特点和公司悠久的茶文化，设计以客户为中心的专业茶艺商业网站，吸引潜在客户，使客户充分挖掘网站信息，以网络营销为导向优化网站，提高网站的质量、信誉和知名度。

2)在阿里巴巴、HC、中国制造、脉脉、淘宝等电商平台实现线上销售和互联互通。

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实和潜在客户。

4)借助淘宝、排派等巨大的市场优势进行推广，将是c2c电商的新尝试；通过我们对商业的全面了解。

5)加入团购网站，购买Meituan.com、Nuomi.com 24张优惠券，Wowo.com 58张团购券，组织大型团购活动，借助各大团购网站固有的客户群体做营销。

6)通过新的支付方式推广支付宝、财付通、yeepay快钱，开放多渠道支付方式，方便用户支付。

7)建立各种问答咨询账号，如百度问答百度搜搜搜狗等搜索资源

8)产品建议：中小企业从事网络营销要结合行业现状和市场！任何时候，“质优价廉”都是我们从事网络营销时应该遵循的永久法则。如何安排一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品数量要适中，不缺产品，很少有不引起人们极大兴趣的产品！

网上销售的常用方法

1.贴一个好的口号，尝试销售一些有自己优势的茶叶批发零售平台。做好质优价廉的感觉，做好宣传声明。

2.尽可能在淘宝等很多论坛发言，发很多好文章，让别人对你有印象(别忘了你的签名文件)。同时，你愿意点击你的商店四处看看。网上开店时，要保证有足够的在线时间，及时回答买家关于你产品的问题

3.随时添加新品，让人看了不觉得无聊。

4.始终确保你的商店里有一种商品是从一元开始的。这个招数很聪明，可以在短时间内聚集人气。

5.建议实物拍摄，使用数码相机(至少200万像素)。照片拍摄完成后，只需在photoshop中进行处理，如适当增加对比度、调整亮度等。尺寸要控制在80k以内，画面尽量大，让买家看清楚细节。

6.对于卖家来说，每个产品都同时使用支付宝。你有工行卡，这是最快的收款方式。我已经成功使用过几次支付宝了。虽然没有买家直接汇款快，但你给了买家更大的信心。从而提高你的信用。

7.对于淘宝发现的问题，可以随时去建议大厅贴出建议和意见。淘宝好，我们也是。

8、加入同城或其他商业联盟，大家一起交流、活动，对自己的人缘有好处。

9.最后，你努力开店的时候，总会遇到伤心的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家和大胆的买家。如果你遇到一个挑剔的买家，不要说你运气不好，因为你可以从和他或她打交道中学到很多。我觉得这个差评在逻辑上不一定是恶意的。因为这次差评的主要内容还在交易时间。每个买家对交易速度的要求都不一样，可能这个客户在这方面是一个非常挑剔的人。但他是买家，也就是上帝。交钱后，他有权对这项服务做出自己的价值判断(只要不是极其不合理和客观的)。

10.通过对业务的全方位了解，对当前市场做可行性分析报告，并从中创新，做出适合企业营销的规划方案。

11.网络的选择非常广泛。借助这个平台，商机无限。在网上，茶商和茶商可以随意选择茶叶批发商。同样，批发商也可以在广阔的网络中找到一线客户

家庭、买卖双方很容易形成良性互动。

12.做网上生意，最重要的是信誉。XX茶业首创零风险购茶服务和3w服务；一是没有理由，顾客没有理由退茶；二是无风险，退茶邮费全部由XX茶业公司承担；第三，没有时间限制。茶叶可以随时退换，不是七天之内。一开始我们和客户谈生意，通过对话和交谈，双方都有诚意。林建东将茶叶样品送到目标客户手中，然后运出3000-5000元进行试探性的小规模交易，逐渐扩散和扩大。

13.茶行业互联网营销顾问，互联网营销，互联网购物在茶行业已经成为一种时尚。而且每个行业都在搞网络营销。网络营销的兴起是由于网络技术的快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这极大地促进了网络营销的发展

14、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

15、无理由退货打破网络营销藩篱 有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

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