广告创意战略六法

1.内在刺激方法

利奥-博纳先生认为，成功的创意广告的秘密在于找到产品本身的内在刺激。“内在刺激”也叫“先天剧”。也就是说，要发现厂商为什么要生产这种产品，消费者为什么要购买这种产品的“原因”。一旦找到这个原因，广告创意的任务就是根据产品与消费者互动的内在刺激，创造出有吸引力、有说服力的广告。

2.独特的销售建议

每一个广告都必须给消费者一个建议，而不仅仅是通过文字、图形等。

b、提出的建议必须是竞争对手没有或不能提出的，无论在品牌或承诺方面都要独特。

c、提出建议必须有足够的权力打动消费者。

3.品牌形象法

奥美认为，品牌形象不是产品固有的，而是产品质量、价格、历史等。这是由外部因素诱导和辅助的。人们购买的是产品能提供的物质或心理上的好处，而不是产品本身。

4.实施重心法

伯恩巴克关心“如何表达”，并将其作为广告策略的重点。在他看来，优秀的广告创意既不夸张，也不装腔作势，而是要用创意人员的智慧让广告信息简单、清晰、富有戏剧性，从而在消费者心中留下深刻而不可磨灭的记忆。实施过程中要遵循以下规则：1)尊重受众。2)手法一定要干净直接。3)广告作品一定要优秀。4)不要忽视幽默的作用。

情况

5.定位方法

广告创作的目的应该是为竞争中的产品树立一些易于记忆和新颖的东西，从而在消费者心中站稳脚跟。定位策略有以下几种：1)按产品特点或客户兴趣定位。2)以价质关系定位。3)通过使用或应用进行定位。4)按产品效用定位。5)按产品类别定位。6)文化符号定位。7)竞争对手的定位。

6.消息模式方法

这个模型的关键点是产品特征消息必须与消费模式消息相匹配。调查是创造力的重要先驱。

(关于化妆品。消费心理——感觉，理解，行动。练习：测试——态度改变，情绪刺激。媒体-大空间和特殊形象。创造力-实施和刺激。关于烟酒唐。消费心理学：行动、感受、理解。做法：试销。媒体-海报、报纸、促销。创造力惊人。(

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