中小企业如何确定营销策略

营销战略是基于客户需求、购买力甚至商业部门期望的有计划、有组织的营销活动。目前，中小企业存在许多问题，如没有营销策略或随机营销策略。

中小企业如何制定营销策略？

首先要根据行业导向或者社会导向和产品导向来确定企业的目标，并根据这个目标来确定营销策略。一般分为效果营销策略和品牌营销策划。

营销策略效果如何？

效果营销战略是以销售业绩为目的的产品或服务的积极推广。同质低价、同价高质是这种营销常见的竞争手段。使用这种营销的企业有两种常见类型：一是没有强势产品(或服务)的企业，其产品(或服务)只能满足消费者的表面需求，同类产品多，竞争激烈；第二，是产品力很强但老板没有品牌意识的企业。既然没有品牌意识，就不能强求，也没有必要老老实实卖货挣钱。中小企业大多以销售业绩为最终目标，但能升级为营销策略的并不多。这类企业最大的问题是利润薄，竞争激烈，容易被其他同类产品替代。

采用有效营销策略的企业应注意两个问题。一是建立稳定的线上线下渠道，通过渠道销售大量产品，达到完成业绩，快速回款的效果。厂家经常用这种方法；二是销售点疯狂布置，尤其是现在的销售方式和水平非常丰富。线上线下结合，既能降低运营成本，又能快速完成配送工作，经常被中间批发商或零售企业使用。

什么是品牌营销策略？

简而言之，品牌营销策略是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念、品牌视觉形象系统、品牌空间形象系统、品牌服务理念和行动计划、品牌传播策略和品牌渠道策略、公共关系和事件营销策略等的策划。

品牌营销和效果营销的区别？品牌营销不是简单的“推广”，而是“吸引”。它是产品或服务的基本事实和价值的表达，在特征、价值和属性上也有别于其他品牌。品牌营销对所有销售或营销活动都有直接影响，但品牌营销不会直截了当地说“来买我吧”，而是说“这就是我”。这就是我存在的原因。如果你认同我，喜欢我，那就买我，支持我，推荐我给你的朋友。品牌营销是战略的，效果营销是战术的。

采用品牌营销策略的企业，首先产品利润高，品牌溢价效应明显；此外，品牌营销和效果营销的长期运作和有机结合是这类企业常用的方法，因为路径多样，易于整合。产品倾向于先关注小众，引爆大众。大多数中小企业无法在短时间内引爆市场(涉及推广资金)，需要集中培育市场。如果品牌运营投入少，效果可能会慢一些，投入会高一些。虽然见效快，但是资金压力很大，这也是中小企业老板不找的原因之一。

中小企业采取的营销策略必须根据实际情况来确定。他们不要高估自己，也不要低估自己，实事求是才是最好的。普通公司满足消费者需求，优秀公司满足消费者欲望。你不优秀吗？

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