营销策划是发现品牌创意是再现

说到营销策划和品牌创意，大家都说自己是广告行业的核心竞争力，业内很多人都在大谈“策划秘诀”和“创意诀窍”，但往往会把简单的问题复杂化。

一个好的策略来自三个发现

第一个发现是发现现实中存在但尚未被发现的消费者需求并试图满足它，或者发现消费者未被满足的需求并引导其转化为现实需求。这样，当问题被发现时，解决方案就会随之而来；

第二个发现是找到参考品牌或领先品牌的致命弱点，找到自己的生命之门，果断有力地射出致命之箭，让自己为自己的品牌找到成长之路，甚至直接把竞争产品置于死地；

第三个发现是发现我们所拥有而竞争产品所没有的“超能力”，从而秉承以自己为主，敌动敌不动的主动进攻原则，从而成为战略的无敌杀手。

亲爱的朋友们，在重新规划的时候，不妨放弃苦心经营获得的人工合成的战略方向，尝试去发现纯天然生态存在的战略思维。这是一个追求自然的时代。认为“自然”更靠谱。

如果说策划是一个“发现”的过程，那么创意就是“再现”的结果。怎么重现？

第一次再现是再现观众“今天”的典型生活原型。记住，一定是“典型”生命片段的还原。只有“典型”才能让人印象深刻，容易记忆，只有“典型”才能触动消费者内心最柔软的深处；

第二次再生产，就是在观众的脑海里重现“明天”的理想模式的原型，那就是他们一直向往着一种从未实现过的美好生活境界。正因为一直向往，所以感兴趣，也正因为一直没有实现，所以更愿意在想象中得到精神上的按摩；

第三种再现是再现观众对“昨天”的记忆，让它回到过去的岁月和故事中，愿意在深沉的情感和人情味中被创意打败，乖乖地成为创意产品的俘虏。

当然国内外很多创作大师都写过关于创作技法的书。我不擅长谈创作技巧，我只想谈创作方式。其中肯定有缺陷，愿意和大家分享奖励和讨论。

总而言之，营销策划就是发现品牌创意是再现。要讨论的要点是，最重要的来源点，无论是战略还是创意，都要来自消费者。通过呈现他们最向往的真实片段或者理想片段，他们会感动，会行动，会行动！

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