关于中小企业如何确定品牌营销策划

品牌营销策划是基于客户的需求、购买力，甚至是商业部门的期望，有计划、有组织的营销活动。目前，中小企业存在许多问题，如没有营销规划或随机营销规划。

中小企业如何做营销策划？

首先要根据企业的行业定位或者社会定位和产品定位来确定企业的目标，并根据这个目标来确定营销方案。一般分为效果营销策划和品牌营销策划。

什么是效果营销策划？

效果营销策划是以销售业绩为目的的产品或服务的积极推广。同质低价、同价高质是这种营销常见的竞争手段。使用这种营销的企业有两种常见类型：一是没有强势产品(或服务)的企业，其产品(或服务)只能满足消费者的表面需求，同类产品多，竞争激烈；第二，是产品力很强但老板没有品牌意识的企业。既然没有品牌意识，就不能强求，也没有必要老老实实卖货挣钱。中小企业大多以销售业绩为最终目标，但能升级到营销策划的不多，这类企业最大的问题是利润薄，竞争激烈，容易被其他同类产品替代。

采用有效营销策划的企业应注意两个问题。一是建立稳定的线上线下渠道，通过渠道销售大量产品，达到完成业绩，快速回款的效果。厂家经常用这种方法；二是销售点疯狂布置，尤其是现在的销售方式和水平非常丰富。线上线下结合，既能降低运营成本，又能快速完成配送工作，经常被中间批发商或零售企业使用。

什么是品牌营销策划？

简而言之，品牌营销策划是以品牌输出为核心的营销策划，包括品牌精神理念策划、品牌视觉形象体系策划、品牌空间形象体系策划、品牌服务理念与行动计划策划、品牌传播策划与品牌渠道策划、公共关系与事件营销策划等。

品牌营销策划和效果营销策划的区别？品牌营销不是简单的“推广”，而是“吸引”。它是产品或服务的基本事实和价值的表达，在特征、价值和属性上也有别于其他品牌。品牌营销对所有销售或营销活动都有直接影响，但品牌营销不会直截了当地说“来买我吧”，而是说“这就是我”。这就是我存在的原因。如果你认同我，喜欢我，那就买我，支持我，推荐我给你的朋友。品牌营销是战术性的，效果营销是战术性的。

采用品牌营销策划的企业，产品利润高，品牌溢价效应明显。而且长期经营，品牌营销和效果营销有机结合，是这类企业常用的方法，因为路径多样，容易整合。产品倾向于先关注小众，引爆大众。大多数中小企业无法在短时间内引爆市场(涉及推广资金)，需要集中培育市场。如果品牌运营投入少，效果可能会慢一些，投入会高一些。虽然见效快，但是资金压力很大，这也是中小企业老板不找的原因之一。

中小企业应该采取什么样的营销方案，必须根据实际情况来确定。不要高估或者低估自己，实事求是才是最好的。普通公司满足消费者需求，优秀公司满足消费者欲望。你不优秀吗？

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