由于内外环境的制约，我国中小企业不得不在夹缝中生存。甚至有调查显示，我国中小企业的寿命只有2.5年。事实上，中小企业要想强劲发展，仍然需要在营销规划上做出努力。
与欧美国家相比，中国企业的寿命相对较短。从百年来国内企业的数量和消失速度可以看出一些问题。况且大企业和中小企业不一样。根据《中国中小企业人力资源管理白皮书》的调查，我国中小企业的平均寿命只有2.5年，与欧美企业40年的平均寿命相差甚远。我国中小企业的发展需要新思路、新模式、新营销方式。360媒体网作为中国最大的全媒体即时交易平台，也看到了这种潜在的巨大能量背后的巨大需求。
很多企业主认为中小企业资金不足，品牌力弱，难以与其他强势品牌竞争。诚然，中小企业在发展过程中会受到大企业的挤压，受到其他同类型品牌的冲击，但我们的市场是巨大的，并且在不断变化。中小企业只有制定合适的品牌发展战略和营销策略，才能走上发展之路。事实上，中小企业能否成长主要取决于营销。
那么中国中小企业应该采取什么样的营销策略呢？
(a)继续实施差异化战略，以满足消费者的多重需求
差异化战略是指企业在生产经营过程中，充分发挥和利用其产品或服务中某一独特部分的优势，直到它们都不同于其他企业，作为指导企业持续稳定发展的方向。企业生产经营过程中的各个环节都存在差异化现象。其中，市场差异化发展是整个运营的重要组成部分。就工业产品而言，产品内部构成的原材料、工艺、功能、形式、品种等方面存在差异，产品的外部价格和营销也存在差异，从而处处造成市场差异。这种差异是消费者心理感受的差异，但产品本身可能有也可能没有客观差异。然而，为了发现市场差异并加以利用，经营者必须具备分析和研究市场、开发和创造市场、打破思维定势、通过充分的市场调查挖掘他人忽视的市场空间的能力。
根据对当前市场供求状况和发展趋势的分析，商品生产重叠过多是制约中小企业发展的最重要因素。因此，采取差异化战略是中小企业必要的首要发展战略。当一个企业不仅以低廉的价格为客户提供独特而有价值的产品时，它就与竞争对手相区别。差异化可以让企业获得溢价，甚至在周期性或季节性的经济萧条中，也会有大量的忠实客户。如果实现的溢价超过了使产品独特的额外成本，差异化将带来更高的收益。而且由于投入产出规模小，资金和技术构成普遍偏低，导致竞争力和抗风险能力较低。尤其是大量企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无法实施低成本战略，采用差异化战略无疑是最好的方式。
(二)巧妙运用逆向思维，不断创造市场
市场再完善成熟，也不可能长期不变。市场差异始终存在，商机无处不在。即使在传统产品市场面前，运营商也不应该无所适从。关键在于他们切入市场的深度。所谓市场创造，就是在一个完整的市场中发现一个完整的空白市场或者空白区域。所以中小企业反其道而行之，往往会得到意想不到的结果。因为市场的饱和状态是相对的，并不意味着消费的结束。当大多数企业改变生产时，消费继续甚至扩大，“遗民”很容易赢得抢占市场的机会。20世纪80年代末，18英寸彩电成为中国城市市场的热门商品，而14英寸彩电滞销，几乎所有国内电视制造商都转向18英寸彩电。这时国家扶持农业、农村、农民的政策陆续出台，农民收入逐渐增加。于是，14寸彩电开始畅销农村。此外，城市低收入人群对14寸彩电仍有需求，客观上造成了14寸彩电市场的“空白”。当时不太知名的长虹公司，独树一帜。运用逆向管理的方法，从彩管厂低价大量收购14寸彩管，继续生产14寸彩电，并在巧妙占领城市市场的同时，果断推向农村市场，结果极受欢迎。然而，要想取得良好的效果，这种方法需要企业具有极大的创新精神。可以采用市场细分。市场细分是根据消费者需求的差异，将一个产品的整个市场划分为几个消费群体的行为或过程。实践证明，只要拓宽思路，寻找差异，培育差异化市场，就能在成熟市场中开辟新天地。
(三)根据实际打“小”牌
规模小，有规模小的优势。所以中小企业要在“小”字上下功夫，打好“小王”牌。中小企业实力较弱，受市场和外部冲击影响较大。如果他们想在开发同类产品上击败大企业，即使付出努力也很难取胜。还不如努力把大企业鄙视的小商品、小商家做文章，争取在一个足够小的细分市场上形成一定的优势，从而成为这个细分市场的领头羊。有人形象地把这种策略称为：“小池塘里的大鱼，而不是大池塘里的小鱼。”新加坡虎豹兄弟有限公司专营万金油，年销量200亿瓶，全球三分之一的人口都知道并使用万金油。
(4)突出企业特色，做“特别”冠军
商界有句名言“花不艳，店铺不热闹，没有特色”，说明了特色的重要性。的确，没有特色的商品没有市场，没有特色的服务也没有被消费者广泛接受。中小企业只有在手强的大企业面前搞特色经营，才能站稳脚跟。特色管理是中小企业生存和发展的基础。
中国幅员辽阔，历史悠久，文化特色独特，各地都有一些地方特色很强的土特产。在中华民族特有的特色文化的“大特色”下，各地区、各民族有更具体的“小特色”。如果中小企业能够充分发挥这些优势，在自己的市场舞台上唱出自己的特色剧目，就不会在未来的市场竞争中受到蜂拥而至的“外商”的挑战。特色很重要，但是有特色不等于有市场，不等于成功。如果片面追求特色不现实，忽视市场调研，就有可能陷入对特色的误区，难以自拔。因此，生产者和经营者在追求“特色”的同时，必须做一些详细的市场调查，研究人们的消费情况，更加关注现实生活，特别是在特色产品投入生产之前，论证他们选择的“特色”是否会被消费者接受，是否有市场。千万不要盲目追求特色，把自己困在对特色的误解中。同时，由于中小企业在人力、财力、物力等方面都不如大企业，如果将有限的实力集中在“专业化”方面，通过创新发展突出自己的特色，开发优质商品，也能在竞争中立于不败之地。还需要注意的是，中小企业必须依靠科学技术，使产品开发向精确、深入的方向发展，形成适销对路的产品，以高效率、低成本增加市场份额。
(五)在做好“配角”的同时，积极联合大企业，实现共同发展
想和大企业合作，需要他们有一定的技术实力。在激烈的市场竞争中，中小企业仅靠自身的资金、人才和技术难以适应发展的需要。所以积极寻找合作伙伴，依托大企业，主动做配角，生产配套件，是明智之举。这种“配角”关系一旦确立，中小企业的产品将成为大企业产品不可分割的一部分，大企业的市场将成为中小企业的市场，不仅可以解决市场销售问题，还可以有效提高中小企业的产品质量、生产管理和企业形象，增强其抵御市场风险的能力。“以他人的名义，提升自己的力量”，让许多中小企业摆脱困境，成为名副其实的小巨人。
(6)准确把握市场变化，实施灵活的营销策略
没有不变的需求，也没有永恒的市场。市场形势瞬息万变。今天主导市场的产品，明天就会低头，成为过去的黄花。因此，中小企业要想在市场竞争中不被淘汰，就必须不断迎合消费者的需求，善于识别和适应变化，在变化中争取生存和发展。
中小企业的优势在于其灵活性。俗话说：“小船好掉头”是原因。因此，中小企业应该充分利用这一优势，把握时代脉搏，不断完善自己的产品，才能出奇制胜。一切都是提前的，不提前就是浪费。商业环境的变化可以说是日新月异，市场情况也是日新月异。谁能经常调整经营方式以适应这种动态变化，抓住机遇，抢占先机，谁就能赢得经营主动权，使自己处于生产和消费的领先地位。因为中小企业“转得快”，所以能及时灵敏快速地应对市场变化，抢在别人和时间的前面，抢占第一市场，创造无与伦比的制高点。
因此，在新的历史条件下，中国中小企业要想在市场中占有一席之地，求得生存和可持续发展，就必须立足现实，全面提高自身素质
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