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今天西安艺点意创策划公司给大家总结以下房地产营销策划常常遇到的几个误区：

房地产营销策划误区一：市调工作一劳永逸

我们去看盘（实或暗),不是浮于表面,要深入内部,比如带着问题去,有规划、产品布局、社区配套、会所运营、指标数据,这是产品层面；还有看销售状态,有说辞、动线、细节、价格释放、SP、道具等；还有看客户,看他们的音容笑貌,看项目的客群属性以及日常的来访及成交；最后也要看策划线的铺排及执行情况,等等。

房地产营销策划误区二：客户定位千篇一律

我们常见报告中的客群定位：“30-50中产阶级”、“三口之家”、“成功人士”等不一而足,有点泛泛而谈,当年万科学习保洁公司做客研体系建立,就是充分认识到了这个问题,比如买洗衣液产品的客户就很多不同,所以我们就应该细致去做研究：万科客研是从生命周期主线来展开；龙湖是从客户特征主线来操作。有身份、属性、年龄、喜好、购房力、文化水平等,每个公司的体系不太一样,但核心一点：客户调研+客户分析=客户定位。

房地产营销策划误区三：罗列卖点就是项目价值

犹如冰山理论一样,我们看到人或事物可能只是一部分,同样价值的归纳也是,有表面的,更多的是“隐性”的,你可以需要充分挖掘才会完善,所谓“一阴一阳之为道”。几个方式去操作：销售交流、当地同行大V政府等调研、史料研究、实地勘察等。

房地产营销策划误区四：营销推广就是做广告

这也是销售眼中的“策划”,做策划不只是简单的广告对接,还有更大更多的事：前策定位、客户定位、资源整合,然后才是执行对接,比如没有精确的客户属性,你敢拍脑袋做广告吗?没有竞品推广途径分析,你敢打击竞品？

房地产营销策划误区五：广告表现是广告公司的事

甲方对接乙方,常常遇到这样的吐槽,不就是乙方觉得甲方爸爸牛逼,锤子都不对；不就是甲方觉得乙方消极怠工,不专业。核心一点就是：自己！知人者智,自知者明,古人说的很多了,意思就是我们首先要做好自己才能应对他人,自身的素质和能力没有提升,你怎么去指挥乙方？那怎么做广告表现,自身专业+客户属性（喜欢什么表达）+项目价值归纳+好的创意点+好的推广路径等。

房地产营销策划误区六：价格就是市场,听天由命吧

这也是我困扰的问题,永远低开高走,永远拼价格,但是营销规则是：价值大于价格,你才能卖得好！卖得快！卖得牛！如何价值,体现系统性的展示包装,还有前期产品定位都是系统工程,网红款、爆品售楼部、艺术中心展示、会所展示、产品细节优化、精装标准化与切实呈现、跨界整合（最服星河湾）等都是我们极力去完善提升的。

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