药品市场营销策划流程与手段

营销策划的目的是扩大企业的市场份额。药品合格与否影响到每个人的健康，最近的疫苗事件更是牵动着每个人的心。对于医药公司来说，如何利用营销在保持良心业务的同时，准确定位产品群，突出产品特色，从而扩大药品的市场份额？本文介绍了药品营销策划。

药品营销策划手段

1.产品营销策略

通过分析产品市场的机遇和问题，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到满意的效果。药品营销需要牢牢把握五点：产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务。

2.价格策略

扩大批发和零售的差价，调动批发商和中间商的积极性；给予适当的折扣，鼓励多次购买；根据成本，以同类产品价格为参照，使产品价格更具竞争力；如果一个企业把产品价格作为其营销优势，那么重点应该放在价格策略的制定上。

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过去很多药企，尤其是医药品牌，把终端工作重点放在中心城市的几个主要终端。这种终端工作就是把主要的人力和财力投入到几个主要的目标终端药店，加大重点和目标药店的力度，遵循28年法则，营造终端销售氛围。

4.区别

由于中国文化的多样性和多样性及其对人们思想和消费观念的深刻影响，发展区域差异化营销是解决同质化营销模式的有效途径。行业内大量的医药商业企业和零售企业使得医药零售业的环境更加复杂。

5.团队营销

强大的基层管理团队建设是组织管理和实施的有效保障。为了适应区域差异化营销，加强基层管理团队建设是人才建设的关键问题。这是我们各项营销活动有效实施的保证，也是我们对基层营销管理的有力支持。

药品营销策划中应避免的误区

1.研究前产品

很多药企在确定产品前往往会进行市场调研，认为这样会提高产品上市后的保险系数。其实没有目标产品的市场调研是很盲目的，往往只是药企的一种体验行为。他们没有耐心详细调查受众市场。当产品通过临床试验投放市场时，医药公司的规划基本结束。

同庆南丰宣传手册设计浦江尚云春竹射击节H5和小游戏开发刘玲油气公司党建室设计四川艺点意创营销公司认为，无论是药企整体策划还是产品策划，都要以产品调研为原则。如果制药公司总是制定总体规划，那么一些部门的执行力就会大大降低。

2.主要方向规划

对于目前的医药市场来说，营销方向的缺失是医药营销策划失败的重要原因。首先，药企还没有确定产品方向，比如产品渠道、终端覆盖、售后服务等。其次，营销人员认为营销经理对产品没有良好的规划理念，从而对产品失去信心。从这个角度来说，医药企业在规划营销时，首先要确定产品的方向，然后再进行产品规划，这样有利于产品的长远发展。

3.分析和规划

医药公司的营销部门首先要分析数据的利用价值，不管怀疑哪些数据，哪些市场更适合产品开发，哪些方法不适合产品推广。药品上市前的营销策划很重要。它影响产品在市场上的健康发展和发展空间的大小

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