网络营销攻略之病毒式营销

【经典点评】2006年，在全国流行选秀期间，北京电视台趁翻拍《红楼梦》之机，为《红楼梦》新版推出了选秀节目《红楼梦中人》，并在北京电视台网站上推出了官网。当时北京电视台将《红楼梦中人》定位为“全球华人文化娱乐圈顶级盛宴”，向全球华人抛出橄榄枝，并专门设立台湾赛区，突破了历史上所有选秀节目的地域格局。《红楼梦中人》的一位策划认为，为选秀等大型节目设立专门的官网并不是什么新鲜事。《红楼梦中人》的官网之所以取得了较好的效果，是因为传统文化和新的文化风格的结合，吸引了更多元化的人群，甚至海外华人的关注。在中国著名的视频网站Tudou.com，一段爆笑的《红楼梦中人》选秀节目选手试听视频点击量超过17000次。在百度贴吧上，《红楼梦中人吧》的话题数已经达到4317，帖子数已经超过4万，其官方博客访问量已经超过85万。根据北京电视台网站的统计，北京电视台网站过去是世界排名第三，但《红楼梦中人》官网开通后，现在排名已经达到世界前5000，大部分点击数来自《红楼梦中人》官网。网络的强大互动性为传统媒体和企业在营销中提供了与消费者面对面交流的机会。红楼梦选秀活动运用文化、网络、病毒的营销手段，利用病毒传播的“传染性”迅速扩大影响力。病毒式营销是一种网络营销方式，经常作为网站推广的手段。病毒式营销也是一种网络营销理念，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源(尤其是免费资源)拓展网络营销信息的传播渠道。病毒式营销的成功实施一般遵循五个步骤：病毒式营销方案的策划和设计、独特的病毒式营销创意、信息源和传播渠道的设计、原创信息的发布、病毒式营销效果的后续管理。只有认真对待每一步，病毒式营销才能成功。【创新思维】有人认为，仅仅在邮件底部写“请访问我们的网站”或“请将此邮件转发给你的同事和朋友”就是病毒式营销。其实，病毒式营销的本质是利用他人的传播渠道或行为，主动将有价值的信息传播到更广的范围。如果提供的信息或其他服务毫无价值，无论多么恳求或恐吓，都不会产生真正的病毒效应。另外，病毒式营销给人的感觉是一定要大范围传播。事实上，并不是每个网站的信息都可以或有必要让全世界的人知道。【实用点】实用训练游戏道具：一些纸，一些笔。参加人数：10人。方法：10人分为两组，每组5人。设定具体场景，针对具体活动制定病毒式营销推广计划。规则：哪一组方案在规定时间内完善可行，哪一组胜出。时间是60分钟。目的：培养游戏参与者通过游戏策划病毒式营销的能力。【推广计划】一个好的病毒式营销计划，远远好于投放大量广告所获得的效果。病毒式营销不能随便做。一些看似很好的想法或者吸引人的服务，最后可能达不到预期的效果。虽然每个网站具体的病毒式营销方案可能千差万别，但在实施病毒式营销的过程中，一般都要经过方案规划设计、信息源和传播渠道设计、原创信息发布、效果跟踪管理等基本步骤。并认真对待每一步，这样病毒式营销才能最终取得成功。首先要对病毒式营销方案进行整体规划，确认病毒式营销方案符合病毒式营销的基本思路，即传播的信息和服务对用户有价值，这样的信息容易被用户自己传播。

第二，病毒式营销需要独特的创意和精心设计的病毒式营销方案(无论是提供某种服务还是提供某种信息)。最有效的病毒式营销往往是原创的。原创的方案最有价值，一些后续的方案也能达到一定的效果，但做相应的创新更有吸引力。同样的事情，同样的表达方式，第一是创意，第二是跟风，第三个做同样的事情可以说是无聊甚至反感。第三，信息源和信息传播渠道的设计。虽然病毒式营销信息是由用户自己传递的，但这些信息源和信息传递渠道需要精心设计。第四，原创信息的发布和推广。最终的大规模信息传播，是从一个相对较小的范围开始的。如果想让病毒式营销方式快速传播，需要对原始信息的发布进行精心策划，将原始信息发布在用户容易找到并愿意传播的地方(比如活跃的网络社区)。如果有必要，可以在更大范围内积极传播这类信息，自愿参与传播的用户数量相对较多后，才会自然传播。第五，病毒式营销的效果需要跟踪管理。病毒式营销方案设计实施后(包括信息传递形式、信息来源、信息渠道、原始信息发布)，病毒式营销的最终效果是无法控制的，但并不意味着不需要跟踪管理这种营销效果。事实上，分析病毒式营销的效果非常重要，不仅可以及时掌握营销信息传播带来的反应，还可以找出这一病毒式营销计划可能存在的问题和可能的改进思路，积累这些经验，为下一步的病毒式营销计划提供参考。【场景再现】1。场景案例不知道什么时候开始的。很多朋友都打出了我在MSN列表的横幅。再过几天，MSN里一半的人都有自己的我是前缀了。经询问，他们知道自己都是这样表达自己所支持的慈善组织的。目前，已有超过15个不同的组织参与了这项活动，包括红十字会、艾滋病预防组织、国际儿童难民援助组织、全球变暖预防组织、迷失音乐俱乐部、世界自然基金会等。他们都使用不同的密码。您可以将此特殊代码添加到您的MSN中，以指示您支持的慈善组织。参加这项活动的组织在第一年至少可以获得10万美元的捐款，参加人数越多，捐款金额越高。但是要满足这个需求，首先要做的就是把你的MSN升级到8.1版。病毒式营销已经成为一种有效的信息传播方式。而且因为这种传播是在用户之间自发进行的，所以几乎是一种没有成本的网络营销手段。用聪明来形容微软也不过分。微软以慈善的名义，成功推广了MSN的最新版本8.1，提升了自己的品牌形象，得到了社会的积极反馈。问题：微软在推广MSN8.1时采用了病毒式营销，那么，这种营销起到了什么作用呢？2.角色模拟如果你的公司是正在进行病毒式营销的企业的竞争对手，你会如何应对这种营销？3.思维启蒙的病毒式营销成功要素有哪些？参考文献1。场景和案例：MSN8.1以慈善的名义推广，推广品牌形象和社会形象。2.角色模拟：答案省略。3.思维启示：成功的病毒式营销离不开六个基本要素。美国电子商务顾问拉尔夫F威尔逊博士将有效的病毒式营销策略的基本要素归纳为六个方面：提供有价值的产品或服务；提供一种不费力的向他人传递信息的方式；信息传播的范围很容易从小规模传播到大规模；利用公众的热情和行为；利用现有的通信网络；利用他人资源进行信息传播。

根据这一基本规则，在制定和实施病毒式营销计划时，我们应该进行必要的初步调查和有针对性的检查，以确认我们的病毒式营销计划是否满足这六个基本要素。

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