网络营销攻略之搜索引擎营销

网络营销是借助目标用户认可的所有网络应用服务平台，引导用户注意力的行为或活动，旨在促进产品的网上销售，扩大品牌影响力。互联网web1.0时代，常用的网络营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销。但是随着互联网向web2.0时代的发展，网络应用服务的数量越来越多，网络营销方式也越来越丰富，包括博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。我们需要深入了解许多网络营销策略，并结合自己的资源将其应用于产品推广和品牌建设。很多网络营销方式都离不开一个基本点，就是首先要搞清楚目标消费者在哪里。那么，就要更接近和了解目标消费者，学会像他们一样思考，从而找到有效的、互动的沟通和沟通渠道。网络营销传播的起点和终点都是以消费者为导向的。倡导“消费者想要什么”，而不是寻求“我们想要的消费者”，不仅要体现在网络营销传播过程中的每个环节，而且要不断贯穿下一轮网络营销传播。随着整合营销传播在网络营销中的应用，“消费者为王”不再是一句空洞的口号。网络营销的重点不是赢得消费者，而是维护和壮大消费者群体。互联网商务服务将消费者推上了权利的宝座，给了他们前所未有的选择自由，同时也使得消费者的数量成为判断企业实力的标准。此时，消费者是无价的，是网站发展的主要基础和重要保证。谁拥有消费者，谁就有未来。【经典点评】阿里巴巴是国内最早进行搜索引擎优化的电商网站，也是整体网站优化最好的最大B2B电商网站之一。《B2B电子商务网站诊断研究报告》年，阿里巴巴获得搜索引擎优化评价指标满分，是所有被调查的102家B2B网站中唯一一家。阿里巴巴的搜索引擎优化水平远高于行业平均水平。根据研究报告后面的相关调查数据，谷歌在阿里巴巴中国站收集的中文网页数量高达148万。不仅收录的网页数量远远高于同类网站的平均水平，更重要的是，阿里巴巴的网页质量相对较高，潜在用户更容易通过搜索引擎搜索和找到阿里巴巴网站上发布的商业信息，从而为用户带来更多的商机，阿里巴巴将获得更多的网站访问量和更多的用户。在相关研究中，我们发现了这样一个现象，用很多行业的产品作为关键词在谷歌等主流搜索引擎中搜索，甚至是非常冷门的产品名称，阿里巴巴的商业信息网页的内容都会出现在搜索结果的前面。这意味着通过搜索引擎，潜在用户可以在阿里巴巴网站上找到企业发布的供求信息，这意味着阿里巴巴充分利用搜索引擎营销策略，直接为用户带来价值。在这方面，阿里巴巴远远领先于其他类似网站。这就是阿里巴巴高水平搜索引擎优化的表现。从具体的表现形式来看，阿里巴巴的网站保证了搜索引擎收录尽可能多的页面，也使得每一个收录的页面在搜索引擎中表现良好。阿里巴巴实现高质量搜索引擎优化水平的主要方法包括：网站合理的栏目结构、网站合理的分类信息、动态网页的静态处理、每个网页独立的标题、网页标题中有效的关键词、网页内容信息的合理安排和有效的关键词设计等。此外，每个网页都有一个专门设计的META标签。这些任务对于增加搜索引擎的友好性非常重要。

其实也没什么神秘的，这是网络营销引导下的网站设计基础工作。正是为了将这些看似简单的细节专业化。阿里巴巴的网页在数量和质量上都比其他同类网站高很多。搜索引擎收录一个网站的页数对网络营销有多大意义？仅搜索引擎收录的网页数量并不能反映网站搜索引擎的营销水平。按照搜索引擎营销目标层次的原则，因为搜索引擎尽可能包含的网页数量只是搜索引擎营销的第一层次；在此基础上，当用户通过相关关键词进行搜索时，这些网页在搜索结果上要有良好的表现，比如排名靠前、网页标题和摘要信息对用户有吸引力，从而引起用户点击网页，这是搜索引擎营销的第二层次；第三个层面是：当用户点击某个网站或网页时，可以为自己获取有价值的信息，从而为搜索引擎营销的最高目标——奠定基础，促进用户转型。所以，如果一个网站被搜索引擎收录的页面数量很少或者根本没有收录，那么它的搜索引擎营销是失败的是肯定的。像阿里巴巴，在大量网页的基础上，同时保证网页的质量，是一个比较理想的情况。搜索引擎营销是一种网络营销模式，旨在推广网站和提高知名度，通过搜索引擎返回的结果获得更好的销售或推广渠道。搜索引擎营销的本质是推广网站，增加知名度。搜索引擎营销本身就是围绕搜索引擎展开的，所有的工作都是为了营销目的定制策略。可以说，营销目的决定了搜索引擎的营销策略、执行方式、预算等。这也证明了搜索引擎营销只是营销领域的一个分支，应该结合整体营销来看待，而不是孤立看待。当然也从侧面反映了搜索引擎的营销覆盖面极其广泛，针对性极强，手法多样。【思维创新】不同网站对搜索引擎的要求不同。一般来说，主要有以下四个要求。1.品牌需求。这种网站主要不是为了推广某个产品，而是利用网站本身的内容来完善整个品牌体系和服务体系，利用这个平台来推广其一些最新的产品线或者某个类型的产品。像IBM和NIKE这样的网站是一个品牌形象的展示，也需要网站本身获得一个服务体系的补充，不会被某个关键词或某个栏目所偏颇。搜索引擎营销的重点是如何塑造更好的企业形象，获得更多用户的青睐。方法应该是广告、显示用户评价、显示产品类别以及在搜索引擎结果中返回良好的显示效率。它的特点是整体感强、影响持久、技术多样、结构稳定、成本巨大、人才需求大、人群广泛。2.形象需求。这类网站主要以形象广告为主，根据某种产品性能或其特点量身定做，不可重复。它的目的是简单、快速、有效地创建一个以前不存在的或者在同类产品中具有相同属性和不同特性的基于图像的产品，然后根据其图像定义来扩展产品线。比如移动飞信、M-Zone等网站，作为一个新生事物，需要在短时间内获得大量的目标人群。这类目标针对性很强，所以搜索引擎的营销方式比较复杂，主要包括广告、软文、产品特征展示等。在整个营销策略中，我们注重效果营销。具有快速、定位精准、炒作性强、成本高、舞台和节奏突出的特点。3.用户需求。这类网站主要是链接互联网上的门户站和概念站。

概念站，如流行的WEB2.0站点：博客、wik、在线视频等。都需要积累用户。这些网站的搜索引擎营销策略比较简单，主要方法有：搜索引擎优化，关键词广告。其特点是覆盖面广、效果持久、节奏感强、投资少、见效快、人员素质高、团队协作。4.销售需求。这类群体集中在中小企业层面，主要目的是增加销售额，降低成本，扩大企业影响力，扩大企业生存空间。目的性强，时间要求紧迫，注重成本控制和投资回报率。搜索引擎的营销方式有多种，广告关键词、优化搜索引擎、投放软文、建立卫星网站、建立配套服务网站、组织文案等。其特点是效果准确、投资回报率高、人员要求少、阶段性和持久性。【实用要点】搜索引擎优化的本质是通过优化网站网页的框架结构、内容和代码，使整个网站模式处于搜索引擎相对支持、用户相对关注的友好状态，从而更容易找到网站和网页内容，自然提高网站在网络群中的排名。此外，它在带来潜在客户流量时，不需要向搜索引擎提供商支付任何费用，只需要支付聘请的专家和顾问的人工费用以及相应技术设计人员在建设和维护过程中的再学习费用。这个成本比较低，所以被认为是网络搜索引擎比较理想的营销模式。因为相对于点击付费竞价排名，它没有长期的麻烦，花费很多。众所周知，付费搜索引擎广告中的钱是衡量一个网站在竞价排名中的重要参考。排名越高，点击所需的广告商支付金额就越高。虽然网站本身的优化在周期上可能会比较漫长，但是搜索引擎优化本身从长远的经济利益来看有着相当独特的吸引力。因此，在国外这个朝阳产业蓬勃发展的时候，国内企业从2002年开始探索搜索引擎优化。【场景再现】1。Scenario Case Google是目前公认的全球最大的搜索引擎，提供易用的免费服务，用户可以瞬间返回相关搜索结果。在访问谷歌主页时，您可以使用多种语言查找信息，查看新闻标题，搜索超过8.8亿张图片，并仔细阅读世界上最大的Lsenet消息存档，该存档提供了超过8.45亿条帖子，可追溯到1981年。用户不必专门访问谷歌主页，但也可以访问所有这些信息。谷歌搜索可以在互联网上的任何地方使用谷歌工具栏完成。即使身边没有PC，也可以通过WAP、i-mode手机等无线平台使用Google。Google的实用性和便捷性赢得了众多用户的青睐，在用户的好评下几乎完全成为世界最知名的品牌之一。作为企业，Google通过提供广告服务赚取收入，这使得广告商能够发布与特定网页相关的重要且经济的在线广告。这不仅为企业提供了实用的广告信息，也给广告主带来了利益。谷歌认为，用户有权知道他们面前显示的信息是否是付费的。因此，我们总是将网页上的搜索结果或其他内容与广告区分开来。谷歌不出售搜索结果中的排名，也不允许人们为搜索结果中的更高排名付费。问题：作为一个搜索引擎，Google有哪些固有的特点？2.角色模拟如果你是一个做搜索引擎的创业者，你认为百度和谷歌的搜索模式有哪些值得学习的地方，有哪些需要摒弃的地方？3.思维启示目前，搜索引擎营销有哪些不足？4.实用训练游戏道具：一些纸和笔。参加人数：8人。方法：将8人分为两组，每组2人。

设置一个具体的场景，两组人针对指定的企业制定一个搜索引擎营销方案。规则：在规定的时间内，哪一组方案是完美的、可行的、前瞻性的，哪一组胜出。时间是80分钟。目的：通过游戏，训练游戏参与者制定搜索引擎营销计划的能力。参考：1。场景和案例：实用性和便利性。2.角色模拟：答案省略。3.思维启示：搜索营销是指企业为自己的网站或产品信息付费，站在搜索引擎结果的前列，吸引用户点击，从而达到企业广告和产品营销的效果。目前各大搜索引擎的关键词搜索结果中，左上角和右边的位置几乎都被这个商业结果占据了。但对于很多网民来说，他们分不清自然结果和商业结果，也信任顶级搜索引擎提供的信息。显然，搜索营销的本质也是一种网络广告。搜索公司在开展这项业务时，缺乏对其广告商和发布的广告信息的有效审查，这是虚假搜索结果欺骗消费者的根本原因。目前，搜索供应商提供在线自助服务，以方便客户使用搜索营销产品。任何企业或个人都可以通过账户注册，付费后购买关键词，然后获得搜索引擎的推广，在关键词结果中排名前列甚至第一。在这个过程中，搜索企业很难从广告商那里核实其资质证书和信息的真实性。因此，搜索引擎营销存在信任危机，这是一个有待改进和完善的不足。

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