网络营销攻略之博客营销

【经典点评】中国葡萄酒巨头五粮液集团葡萄酒公司大胆尝试博客体验式营销。他们与博拉合作。com，国内最大的专业博客交流平台，并通过该平台在博客葡萄酒爱好者中组织了大型葡萄酒新产品体验主题活动。活动推出后短短几天，报名体验活动的人数就超过了6000人。最后，五粮液葡萄酒公司挑选了500名来自全国各地的知名博主参加活动，并把他们的新产品郭毅干红发送给博客品尝。在体验了新产品之后，博主们纷纷在自己的博客上发表对五粮液郭毅干红的口味和评论，迅速引发了博客圈对五粮液郭毅干红的评价热潮，并得到了业界的广泛关注。五粮液酒业公司从这次活动中受益匪浅，不仅产品质量得到了大家的认可，品牌得到了很大的提升，而且产品销售也得到实际的提升。很多参加活动的博客都说五粮液的新产品真的很好喝，以后还会买五粮液郭毅干红。五粮液葡萄酒公司负责人表示，通过让博客真正品尝郭毅干红葡萄酒，不仅可以在第一时间获得用户体验的第一手信息，还可以通过博客体验的口碑传播广泛传播葡萄酒品牌，激发消费者的购买欲望，培养忠诚的用户。博客体验是一种非常有效的营销方式。有机会品尝郭毅干红葡萄酒的博客都说这种体验非常好。不仅可以免费获得最新产品的体验机会，而且整个主题活动和产品本身的文化魅力更能唤起人们的情感记录，让人产生共鸣。由此可以预见，通过口碑进行博客营销将成为最有效的营销方式之一。与传统的口碑传播方式相比，基于互联网的博客营销在传播速度和范围上有了质的飞跃，因此广告效果也呈几何倍数增长。以博客为载体的博客营销具有受众精准、传播信任度高的特点，在推广企业品牌的同时更容易刺激销售行为。博客是一种新的网站应用方式。它是一个网站，为大家提供了一个发布信息、交流知识的平台。博客用户可以通过文字、链接、视频和图片轻松构建自己的个性化网络世界。博客内容发布在博客托管网站上，如谷歌旗下的博客网络和博客网站。这些网站往往拥有大量的用户，有价值的博客内容会吸引大量的潜在用户进行浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，实现个人思想和社会传播的融合。我们在使用以前的网络交流工具时，只把网络当成工具。Bbs、MSN、E-mail客观上失去了很多人思想的完整性，使得很多人在不同的工具上表达不同的内容和方式，却无法融合。个人博客实现了这种融合。这种融合让博客展现了一个活生生的人。但是，读者似乎能够从自己的个人博客中接触到作者的内心世界，感觉到作者在他面前告诉他自己的想法和所作所为。过去阅读任何形式的网络记录和交流工具都不具备的亲密感和真实感。如果每个博客都意识到自己的博客对读者的意义，那么他们就会更好地发挥自己的作用。这样博客就代表了个人观点，博客的互联成为了人与人的互联，博客成为了社会互联和融合的工具。【思维创新】博客作为一种营销信息工具，发挥着网络营销信息传递的作用。因此，其网络营销价值主要体现在企业营销人员能够以更加独立、灵活、有效、低投入的方式发布企业营销信息，从而直接达到企业信息发布的目的，降低营销费用，实现独立的信息发布。

1.博客可以直接将潜在用户的博客内容发布在博客托管网站上，如谷歌旗下的博客网络和Blogger网站。这些网站往往拥有大量的用户，有价值的博客内容会吸引大量的潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。这样进行网络营销是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。2.客户营销的价值体现在降低网站推广成本。网站推广是企业网络营销工作的基本内容。大量企业网站建成后，没有有效的推广措施，导致网站访问量过低，降低了网站的实际价值。借助博客，企业网站的信息(如某热门产品的链接、在线打折量下载网站的链接等。)被适当地添加到博客内容中以达到网站推广的目的。这样的“博客推广”也是一种非常低成本的网站推广方式，降低了一般付费推广的成本，或者在不增加网站推广成本的情况下增加了网站访问量。3.博客文章为用户提供了通过搜索引擎获取信息的机会。多渠道的信息传递是网络营销成功的保证。博客文章可以增加用户通过搜索引擎找到企业信息的机会。主要原因如下：一般来说，访问量大的博客网站比一般的企业网站更具有引擎友好性，用户可以通过搜索引擎方便地找到这些企业博客内容。【实用要点】如何开展博客营销？就现状而言，可以概括为：形式越简单越好，越容易使用(用户吸收信息的速度会加快)；注重内容，内容越专业越受欢迎；深度和广度的信息是绝对有价值的；定位确立后，内容先展开再深入；依托传统媒体，挖掘可靠信息源；拓展同主题博客的互动，及时更新；提供免费下载或专业使用信息；摆出一副重量级阵容；同时，及时创建话题，快速应对趋势；技术分享和思想分享；坚持原则，保持个人风格；保持相对领先地位，不追求完美；善用讲故事或讲故事的技巧，创造互动交流的机会；向每一个博主寻求源信息或机会；换个比较有名的博客链接；我也是先为别人链接，表示友情。【场景再现】1。场景案例VisaUSA在2005年10月发布了他们的第一个博客，名为“去都灵旅游”。博客网站以冬奥会体育新闻为内容主题，包含采访运动员的播客音频内容。值得注意的是，Visa并没有专门推广这个博客网站，除了网站的logo和页面底部的描述BroughttoyoubyVisaUSA之外，内容中并没有提到Visa。他们的目的是调查这种博客宣传通过病毒传播手段可以达到什么样的传播效果。结果显示，网站用户数量从每天的少量读者增加到300人，2006年1月第一周的读者数量达到1万人。问：都灵之行的成功意味着什么？2.角色模拟如果你是一家房地产公司的老板，你是如何利用著名房地产专家学者的博客和公司自己的博客来推广企业的？3.思维启蒙博客营销相比其他营销方案有哪些不可比拟的优势？4.实用训练游戏道具：一些纸和笔。参加人数：8人。方法：将8人分为两组，每组4人。设置一个具体场景，两个小组写一个关于一个产品重复活动的博客营销策略。规则：哪个组在规定时间内做的又快又好，哪个组赢。时间是45分钟。目的：培养游戏参与者通过游戏策划病毒式营销的能力。参考文献1。情景案例：都灵之行的成功表明，博客也是企业进行营销宣传的有效途径。2.角色模拟：答案省略。3.思维启示：博客是树立权威网站品牌效应的理想途径之一

如果你坚持写博客，你创造的信息资源会给你带来可观的访问量。这些信息资源还包括各种有价值的文章、网站链接、实用工具等。这些资源会帮助你不断写更多的文章，从而形成良性循环。这类资源的积累实际上并不需要太多投资，但回报是可观的。企业博客也是如此。只要我们坚持在某一领域的深入研究，加强与用户的多层次沟通，就为获得用户的品牌认可和忠诚度提供了有效的途径。当博客内容流行时，博客网站也成为与用户交流的场所。如果博文中有问题，读者可以发表评论，从而了解读者对博文的看法，作者可以回复读者的评论，这样就有可能以较低的成本研究读者的行为。博客减少了被竞争对手超越的潜在损失。其实花在写博客上的时间成本已经被其他方面节省下来的成本补偿了。比如为博客网站写的内容，也可以用来更新企业网站的内容，或者发表在其他有营销价值的媒体上。相反，如果因为没有博客而被竞争对手赶超，损失是不可估量的。博客使营销人员从被动的媒体依赖转变为自我发布信息。在传统的营销模式下，企业往往需要依靠媒体发布企业信息，不仅有限，而且相对昂贵。当营销人员有了自己的博客，你可以随时发布所有你希望发布的信息。只要信息不违反国家法律，信息对用户有价值。博客的出现给营销人员的营销观念和营销方式带来了巨大的变化。博客赋予每个企业和每个人自由发布信息的权利。如何有效地利用这种力量为企业的营销策略服务，取决于营销人员的知识背景和他们应用博客营销的能力。

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