包装设计对于产品销售的作用

包装设计在产品销售中重要作用的最早故事很早，其中最广为人知的故事来自2000多年前的《韩非子》:买椽子还珍珠。

“昨天秦伯娶了他女儿于禁的儿子，用七十个人的衣服给于禁做了衣服。到了晋朝，晋人爱妾轻儿女。这可以说是善于娶嫔妃，但不能说是善于娶女人。楚人把珍珠卖给郑，郑是木兰的内阁。它们用肉桂胡椒熏蒸，用珍珠和玉石装饰，用玫瑰装饰，用翡翠装饰。郑人买椽子，还珍珠。这可以说是好卖家，但不是好珍珠。”

这个故事虽然意在讽刺那些只看外表放弃工作的人，但从营销的角度来说，无非是包装在销售中的作用的最好体现。当然，并不是说现代的“过度包装”就受这个典故的影响。事实上，我们已经进入了社会学理论、消费心理学理论、市场营销理论、心理学理论等各种理论。这里先忽略“过度包装”的对错。我只想解释一下包装设计对产品销售的影响有多大。

阿城农场有机大米花大米产品包装设计加州酒店月饼包装设计水果杨佳柑橘包装设计马斯洛的需求层次理论可以很好地解释包装设计在产品销售中的作用：

生理需求：对于这个层次的需求，产品的包装设计“冷度”为0，只有产品本身才能满足自身的生理需求。随着社会的进步和时代的发展，这样简单的消费观在市场上几乎已经不存在了。

安全要求：这是产品包装的基本要求。从产品本身来说，也就是大部分产品的包装(其中部分仅用于装饰)要起到保护产品、延长产品保质期和使用寿命等作用。从消费者的角度来看，包装产品可以提供更多的安全性。

社会需求：对于消费者购买某种产品，会有与其他购买者的沟通，即社会需求。如何包装此时此刻可以传递的信息，是你的品味，也是你的审美。很多时候，你买的不仅仅是产品本身，还有别人的“判断”；此外，对包装设计，来说，礼品包装是包装设计最重要的社会需求

青脆的梅子，包装设计卧龙尝蜜和梅子，包装设计野生山珍的产品形象，包装设计尊重需求：在什么水平买什么样的产品，虽然这也许更多的体现在品牌层面，但包装是买家水平最直接的象征。包装设计能体现一个品牌的文化和内涵，而地位、修养和品味则体现在消费者身上。即使很难满足所谓的自尊、对他人的尊重和对权利的渴望，包装设计需要做的是满足其中至少一个。

自我实现需求：这是最高层次的需求，也就是包装能带给我什么？这更多体现在包装的独特功能和文化上。总的来说，这个水平对包装设计的要求并不敏感

由于包装设计在产品销售的三个最重要的层面，即“安全需求”、“社会需求”和“尊重需求”上的巨大影响力，它在产品销售中发挥着重要的作用。

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