如何让你的企业成为超级IP

超级IP，互联网中一个全新的物种，引领着全新的商业模式，——IP为本的生存，日益成为各行各业在商业运营和营销中共享的战略打法。

第一，像超级IP一样创造需求

如果你是一名编辑，出版一本书《爱因斯坦传》，你如何面对市面上很多其他版本的《爱因斯坦传》？这是一本好书，但你没有回答读者最关键的问题：我为什么需要它？

看看罗辑思想卖的怎么样《爱因斯坦传》。

罗辑思维的硬核成员和深度用户有意识地购买逻辑思维出版的书籍。在他们看来，罗振宇似乎完美地将自己的理想付诸实践，历史、经济甚至哲学都是饶有兴趣地说着，常常被人称道。他们坚持要实现罗振宇说的“爱就要支持。”他们认为罗辑的思维“让人冒险，它创造需求”。

在这个过程中，罗辑的思维从来不卖简单的书，而是满足用户的精神体验。实物产品本身只是精神符号(价值观)的载体，所以罗辑的思维书从来不打折。

可见，罗辑的思路是在为正在焦虑中成长的人提供治愈的方案。基于知识社区的口碑传播和垂直运作，这种价值逐渐被越来越多的人所接受。

第二，打造自己的超级IP

像超级IP一样创造需求：

罗辑的思维就跟超级IP一样。目前微信官方账号用户数已达700万。

IP最初是知识产权的简称，即知识产权，是指通过智力劳动和创造性劳动取得的成果，是知识工作者依法享有的专有权利。IP的商业价值不仅存在于影视剧、游戏、漫画、书籍等泛娱乐领域。之所以在泛娱乐领域追捧泛娱乐，正是因为泛娱乐接近内容。但是，当一切都是媒介的时候，IP不仅代表了一种新的话语体系和叙事方式，还需要迅速从泛娱乐形式渗透到新商业生态的全维度，成为超级IP。

基于人的规模打造自己的超级IP，可能是我们在2016年及以后真正定义品牌、营销和产品整合的机会。

在旧的商业规则中，产品重视功能，用户体验就是功能体验，这也是当时用户购买的核心原因。然而，随着技术的快速普及，产品越来越同质化，这也导致用户对产品的选择徒劳无功，或者说用户别无选择。市场的赢家，往往不是靠产品本身来赢得消费者，而是通常只能靠简单的营销来赢得，或者说是堆积量来赢得，所以往往是更多的广告，更多的促销，以及大规模生产带来的成本降低。长期以来，企业的运作实际上是以渠道营销为导向的。几年前，P&G“轻产品、重营销”的经营战略很有代表性，但两年前，这一战略突然失去了效率。过高的营销费用并没有给P&G带来真正的增长，但其业绩却逐渐下滑。这是P&G出售边际资产和品牌的战略调整。

第三，商品功能层面的需求转化

如何在产品功能之外增加额外的购买理由越来越重要。

众所周知，19世纪末工业革命带来的物质丰富，大大降低了人们因“生存”而对物质需求的紧迫感。人的个性化与精神世界的解放。在现代社会，由于人与冰冷机器的对抗，人们普遍有一种孤独感。最直接的感受就是城市钢筋混凝土与人的隔阂。城市里的物质产品令人眼花缭乱，极其丰富，却无法打动人。人的精神空虚是一种常见的状态。社会网络繁荣下的所谓个体孤独，需要一个新的疗愈系统，这就是南冬妮娅“友谊之舟”引发的社会心理驱动。人们对商品功能的需求不再是第一位的，商品消费已经从单纯的功能消费转变为内在需求和精神体验。物质逐渐退居二线，内心需求逐渐外化为一些精神行为和标签。

苹果之所以伟大，是因为它能把产品定义为流行文化。耐克和可口可乐是各自领域的佼佼者，因为他们不仅推广产品，还推广一种生活方式。耐克卖的不仅仅是鞋子，更是一种运动潮流。可口可乐卖的不仅仅是饮料，更是一种美国人的自由精神。

第四，超级IP开启了商业互联的新时代

通过社交网络的连接和整合，移动互联网重新赋予的个性和内容正日益消除内容和产品、个性和消费、时间和空间之间的界限。这场以IP为基础的生存运动，以其社交深度、上升速度和规模，颠覆了包括泛娱乐在内的各个行业。

因为IP连接，改变了商业模式设计，改变了原有的价值创造方式。品牌和产品的重心逐渐从功能化、规模化和集中化转向内容化、个性化和亚文化。这是一场与战略愿景模式的战斗。如何在打开想象力边界的同时，通过适当的IP设置，为企业找到重新连接和分配生态价值的机会，我们需要让创造力成为一种正确的开放姿态，创造一种全新的用户体验和连接方式。

基于IP的生存是注意力稀缺时代商业模式的必然选择，是小众需求的自然表达，是连接逻辑的商业衍生。未来所有的商业组织、机构、个人、品牌、亚文化都将以IP为基础，否则在这个时代就全军覆没了。

用超级IP思维重新定义产品、渠道、设计、品牌、流量、用户，是一场大脑洞的赛道大赛。唯一的问题是，你准备好迎接被IP塑造，试图IP的人了吗？

上一篇：如何把握品牌VI的节奏

下一篇：品牌设计中品牌色的使用方法