从统一酸菜面看广告营销

传统渠道的统一广告营销无疑是成功的。然而，随着社会的快速发展和市场的不可预测性，广告和营销正在发生巨大的变化。广告商必须走在广告营销变革的最前沿，才能赢得每一场战斗。

近日，统一中国控股有限公司发布了2012年年报。统一方便面去年销售收入达到72.69亿元，其中统一老坛酸菜牛肉面收入达到40亿元，占比55%。根据ACNielsen的数据；2012年，泡面在所有方便面中的市场份额从10.4%增长到14.7%，增长4.3个百分点，超过了麻辣牛肉方便面。在14.7%的酸菜面市场份额中，统一老坛酸菜牛肉面占8.8%，相当于酸菜面市场的60%，保持行业领先地位。到底是什么绝活让统一的老谭酸菜牛肉面有无限风光？

广告和营销带来的刺激是什么？

产品的推广离不开广告。轰炸著名的电视和平面媒体，尤其是在快速销售产品行业，是一种快速有效的吸引消费者注意力的方法。通过广告轰炸收获销量和品牌的案例很多。统一老坛酸菜牛肉面成为经典案例之一。

统一是台湾市场必然的龙头，但自从比孔师傅晚几年进入大陆市场后，方便面等业务已经离孔师傅很远了。但从2008年下半年开始，随着老谭酸菜牛肉面的统一推出，以及连续五年的爆炸式广告轰炸，统一也交出了一份满意的答卷。

然而，传统媒体广告营销带来的兴奋并没有持久。随着广告渠道的多样化，消费者的注意力被分散，很难注意到所有的广告，准确的投放效果很差。同时，消费者对广告信任度的下降也导致了广告性价比的下降，使得广告的效果越来越差。而且，电视、互联网、报纸等媒体广告成本的上升也增加了风险。在收获广告营销带来的精彩的同时，也要居安思危，思考下一步的广告营销策略。

广告营销的未来在哪里？

近年来，传统渠道的统一广告营销无疑是成功的。然而，随着社会的快速发展和市场的不可预测性，广告和营销正在发生巨大的变化。广告商必须站在广告营销变革的最前沿，才能赢得每一场战斗。

首先，数字广告营销和传统广告营销是双管齐下的。

随着智能手机的普及和无线网络的快速发展，消费者倾向于通过网络和手机等移动终端进行交流和购物。与传统广告相比，传统广告支出巨大，准确到达率低，广告商应该向网页设计、搜索引擎、社交媒体和手机营销等数字营销倾斜。

其次，更加注重网络广告的营销内容。

目前，快消品行业的营销交易员大多仍处于终端促销、路演、硬广配送、招募经销商、区域配送等传统营销策略中。网络广告营销对于整个行业来说还是一个比较陌生的领域。在互联网上简单机械地发布广告和活动信息是低效的。要在内容上下功夫。你可以从杜蕾斯的微博营销、可口可乐的各种线下和线上相结合的全国性数字整合营销活动中了解到，这些都足以说明，网络营销作为一种新的营销策略，已经进入了快消品行业的整个市场计划。

我希望通过新颖、良好的广告内容来吸引目标消费者，及时、准确地传递营销信息。同时，我会更加专注于产品研发，不要过于依赖一个产品，而是应该不断创新，营销越来越多的美味产品。同时，我会通过更加创新、精准的传统和数字广告营销，创造更美好的世界。

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